Uncategorized

Ultieme Gids voor Prijsstrategieën op basis van Concurrentie

October 7, 2021

Wat is een prijsstrategie op basis van concurrentie?

Op concurrentie gebaseerde prijsstrategieën zijn prijsstrategieën waarbij de prijzen van producten worden bepaald in verhouding tot de prijzen van de concurrentie. Bij deze prijsstrategie kijken prijs managers meestal alleen naar de openbare informatie van prijzen van concurrenten en niet naar hoe waardevol een klant het product schat. Dit is dus anders dan andere prijsstrategieën, zoals een prijsstrategie op basis van klantwaarde of een prijs-plus-kost-prijs strategie. Met deze strategieën kijk je naar andere factoren, zoals de betalingsbereidheid van klanten voor een bepaald product of de productiekosten. Bij SYMSON zien we ook dat veel gebruikers kiezen voor een combinatie tussen een op concurrentie gebaseerde prijsstrategie met andere prijsstrategieën om een “race to the bottom” te voorkomen.

Een sterke prijsstrategie op basis van concurrentie is gebaseerd op goed concurrentieonderzoek. Wanneer je de prijzen van je concurrentie kent, dan kun je een solide basis bouwen voor je eigen prijzen. De prijzen van je concurrenten zijn namelijk een heel gemakkelijk opstapje voor het vinden van de beste prijs voor je eigen product. Daarnaast is prijsstrategie op basis van concurrentie relatief makkelijk te berekenen en is het snel te implementeren, met een relatief laag risico. Nadat de concurrentie in de markt grondig bestudeerd is, kan er gekozen worden voor 4 verschillende prijsmethodes.

Prijsmethodes ten opzichte van concurrentie

Prijzen lager dan de concurrentie zetten – De meeste klanten houden van lage prijzen, dat is zeker geen verrassing. De aandacht van klanten trekken met (relatief) lage prijzen is een uitstekende manier om klanten aan je te binden. Houd er dan wel rekening mee dat hierdoor de marges op producten kleiner worden.

Producten voor een premium prijs aanbieden – Prijzen boven de concurrentie kunnen een geweldige strategie voor een bedrijf zijn als het product beter is dan dat van de concurrentie. Er moet echter altijd een reden zijn waarom een bedrijf hogere prijzen heeft dan de concurrenten. Deze reden kan bijvoorbeeld zijn dat het duurdere product betere functies heeft, meer mogelijkheden bied of dat de service een stuk beter is dan bij de concurrentie. Dit zijn allemaal redenen waarom sommigen klanten meer zouden betalen. Een goed voorbeeld voor van een bedrijf met premium prijzen is Apple. Apple kan door het uitstekende imago en service, producten voor een veel hogere prijs verkopen dan andere bedrijven. Zonder dat dit ten kosten gaat van een significant aantal verkopen

Prijzen gelijk houden aan die van de concurrentie – Naast het lager of hoger prijzen dan de concurrentie, kun je ook kiezen om de prijs (ongeveer) gelijk te houden aan de concurrentie. Als de prijs van je product gelijk wordt gehouden aan die van de concurrent dan moet je ofwel een beter product verkopen of een betere marketingstrategie hebben om het niet te verliezen van de concurrent. Als er geen onderscheiding is van de concurrentie, dan loop je natuurlijk het risico om een deel van de omzet van het bedrijf te verliezen.

Prijspositionering – Bij SYMSON merken wij dat gebruikers niet altijd de goedkoopste, duurste of gelijk aan de concurrentie willen zijn. In plaats daarvan willen ze bijvoorbeeld specifiek de op twee-na-goedkoopste mogelijkheid zijn. Ook dit kan gedaan worden via de software van SYMSON.

Met de juiste kennis over de prijzen van de concurrentie kun je de juiste beslissingen nemen voor je eigen prijzen, die logisch zijn binnen de marktcontext.

Welke bedrijven gebruiken een prijsstrategie op basis van concurrentie?

De meeste bedrijven kijken wel op één of andere manier naar de prijzen van de concurrenten. Zelfs zeer simpele bedrijven en startups gebruiken een vorm van concurrentieanalyse om hun positie in de markt te bepalen. Bedrijven kiezen wel altijd voor de prijsmethodes waarvan zijn zelf denken het meeste te kunnen profiteren.

Er is bijvoorbeeld een boor set van Makita die door veel webshops verkocht wordt. Zoal je kan zien, variëren de prijzen van 205 euro tot wel 299.95 euro, terwijl het wel zeker precies hetzelfde product is. De tweede optie is dus wel meer dan 46% duurder dan de eerste optie. Beide bedrijven kiezen dus voor een andere prijsmethode, terwijl ze beide kennis hebben over de prijzen van de competitie.

Competitive Pricing Example

Wat zijn de voordelen van een op concurrentie gebaseerde prijsstrategie?

Meer kans op succes – Een prijsstrategie op basis van concurrentie kan je bedrijf enorm helpen groeien en de resultaten zijn binnen een korte tijd merkbaar. Ook geeft deze prijsstrategie je meer inzicht in je concurrenten. Hierdoor heb je meer kennis over de markt in het algemeen en je positie daarin. Om altijd op de hoogte te zijn van prijsveranderingen bij concurrenten kun je gebruik maken van SYMSON. Daarnaast kun je bij SYMSON ook acties voor je eigen prijzen instellen als reactie op een verandering bij de concurrent.

Behouden van marktaandeel – Een (automatische) prijsstrategie op basis van concurrentie stelt een bedrijf in staat om zoveel mogelijk marktaandeel te behouden. Hierdoor wordt een bedrijf minder beïnvloed door de schommelingen van prijzen bij concurrenten.

Winsten optimaliseren – Een prijsstrategie op basis van concurrentie leidt niet altijd tot het kiezen van de laagste prijs ten opzichte van de concurrentie. Als er een goede waarde propositie voor de klanten is, dan kan het zelfs beter zijn om een hogere prijs te kiezen, zoals bijvoorbeeld Apple of de duurdere variant van de Makita boor set.

Efficiëntie – Een prijsstrategie op basis van concurrentie is in vergelijking met andere prijsstrategieën gemakkelijk te berekenen, te implementeren en het is minder risicovol.

Wat zijn de nadelen van een op concurrentie gebaseerde prijsstrategie?

Datadriven – Een nadeel van een prijsstrategie op basis van concurrentie is dat het het beste presteert met actuele data van je concurrenten. Het kost dus wat tijd en moeite om je concurrenten te volgen, vooral als je veel producten hebt en dit met simpele spreadsheets moet doen.

Te veel focus op concurrentie – Als je je uitsluitend richt op de prijs van concurrenten, dan loop je het risico om met verlies je producten te verkopen of de marge niet te optimaliseren. Probeer in plaats daarvan ook te concurreren op bijvoorbeeld kwaliteit en toegevoegde waarde voor succes op de lange termijn. Of probeer meerdere prijsstrategieën te combineren.

Competitive pricing example symson

Hoe je een prijsstrategie op basis van concurrentie implementeert met de hulp van SYMSON

SYMSON kan je helpen bij het implementeren van een prijsstrategie op basis van concurrentie, om de winst te maximaliseren en om alledaagse taken te automatiseren. Door gebruik te maken van Machine Learning modellen & AI helpen wij prijs- en datamanagers met het verbeteren van de prijzen en het maken van betere vraagvoorspellingen. Dat doen we door gebruik te maken van de volgende 5 stappen:

  1. Doelen definiëren – Als eerst bepaal je wat je wilt bereiken met je nieuwe prijzen. Wil je je marges optimaliseren, marktaandeel winnen of iets anders? Alles begint met het stellen van je business doelen.
  2. Het kiezen van de juiste prijsstrategieën – SYMSON helpt je bij het bepalen van de juiste prijsstrategieën voor je doelen. In samenwerking met alle partijen kiezen we de juiste modellen voor de specifieke doelen van je bedrijf.
  3. De software aan het werk zetten – SYMSON gebruikt Machine Learning-modellen en AI-aangedreven technologie om alle data voor je te analyseren. Dit zijn niet zomaar modewoorden. De software kan 24/7 de prijzen van concurrenten monitoren en kan direct de juiste beslissingen nemen als de prijzen van je concurrenten veranderen. Deze automatisering van alledaagse taken geeft je tijd die je aan iets anders kunt besteden.
  4. Evaluatie van de eerste resultaten – De programma’s werken voor je en vervangen je werk niet volledig. De software geeft je suggesties om de prijzen nog beter te optimaliseren. Daarna ben je vervolgens in staat om de aanbevolen nieuwe prijsstrategieën snel en gemakkelijk te implementeren.
  5. Optimalisatie van de strategieën – Met al deze kennis en de evaluatie van de eerste resultaten kun je uiteindelijk werken aan het behalen van je business doel(en). Hierdoor optimaliseer je je marge of verhoog je je omzet!

Boek een call om jouw case te bespreken



Plan in