Uncategorized

Prijsdifferentiatie voor Prijsoptimalisatie

October 25, 2021

Hoe meer je verdiend, hoe meer je betaald. Dat is wat er is besloten voor de show “Jandergrouwnd” in het Grand Theatre in Groningen. Je kan zien dat de prijs voor entree van de show stijgt als iemand een relatief hoger maandelijks salaris heeft. Een hoog inkomen zorgt er dus voor dat je niet 10 maar 50 euro betaald. Dit heet prijsdifferentiatie. Prijsdifferentiatie heeft bewezen een effectieve manier te zijn voor het verhogen van de omzet. Dit geld niet alleen voor culturele shows, maar eigenlijk ook voor elk ander soort product. 

Sommigen bedrijven denken dat een stabiele marge op producten bewijst dat ze het goed doen, maar voor veel bedrijven is dat een indicatie dat de prijzen niet optimaal, maar suboptimaal zijn. Door gebruik te maken van verschillen in de betalingsbereidheid van klanten, kunnen bedrijven de algehele winst verbeteren door prijzen te differentiëren. Variërende prijzen wellicht een sleutel tot jouw prijsoptimalisatie succes!

Wat is prijsdifferentiatie? 

Prijsdifferentiatie is het aanpassen van de prijzen voor verschillende klantsegmenten, op basis van verschillende factoren, zoals bijvoorbeeld demografie, geografie, psychografie en gedrag. Bij de show “Jandergrouwnd” werden klantsegmenten bijvoorbeeld gebaseerd op hoeveel ze per maand verdienden.  

Een ander voorbeeld van prijsdifferentiatie kunnen we bij de artiest Jan Hoek vandaan halen. In zijn nieuwe kunstshow “New Ways of Pricing” verkoopt Jan Hoek zijn afbeeldingen voor prijzen die gebaseerd zijn op vermogen. Dit resulteert in drie klantsegmenten met drie verschillende prijzen – Official Price, Normal People Price & Poor People Price. Ter illustratie, de Normal People Price is maar 50% van de Official Price en de People Price is zelfs maar 15% van de originele prijs! 

Het doel van prijsdifferentiatie is om gebruik te maken van de betalingsbereidheid van klanten en om prijsstelling te optimaliseren. Zodat deze het beste aansluit bij de betalingsbereidheid van verschillende groepen klanten. 

Voordelen 

De belangrijkste vraag is natuurkijk: “Kan prijsdifferentiatie mijn prijzen verbeteren en de omzet en winst verhogen?” Het antwoord? Volmondig: “Ja”. Als bedrijven hun klanten in verschillende groepen segmenteren, met verschillende betalingsbereidheid, kunnen ze de optimale prijs voor verschillende groepen bepalen. Op deze manier kunnen de prijzen worden verhoogd voor mensen die meer willen betalen en kunnen klanten die worden afgeschrikt door hoge prijzen, lagere prijzen aangeboden krijgen. 

Aan de ene kant leidt dit tot hogere marges, maar aan de andere kant ook tot meer omzet. Omdat je ook omzet genereert bij mensen die minder willen betalen en deze niet afschrikt. 

Naast het verhogen van omzet en winst, leidt prijsdifferentiatie ook tot meer inzicht in de competitieve markt. Om prijsdifferentiatie te laten werken moet je op z’n minst een eenvoudige marktanalyse uitvoeren. Dit doe je om een benchmark te creëren en te kijken waar mogelijke prijsdifferentiaties de prestaties kunnen verbeteren. Zo krijg je vanzelf meer inzichten in de markt.  

pricing strategy

Prijsdifferentiatie – wat je echt moet weten

Zoals eerder gezegd, wordt prijsdifferentiatie bereikt wanneer prijzen en aanbiedingen worden afgestemd op verschillende klantsegmenten. Hoewel variërende prijzen gebruikelijk zijn voor B2B bedrijven, is het ook een zeer goede optie voor e-commerce en bedrijven die goederen en producten maken. 

Hier zijn 4 stappen voor het implementeren van prijsdifferentiatie voor prijsoptimalisatie: 

  • Identificeer marktsegmenten 

Eerst moet je de verschillende marktsegmenten identificeren. Segmentatie kan op veel verschillende factoren worden gedaan. Simpele factoren zijn leeftijd, inkomen of land. Deze worden door veel bedrijven vaak al gebruikt als segmentatie factoren, maar je kunt ook kiezen voor complexere segmentatie factoren. Zoals interacties met het bedrijf (hoe vaak koopt de consument bij je?), tijdstip van levering of op pijnpunten. 

  • Maak een marktanalyse en identificeer je doelen 

Wanneer je duidelijke marktsegmentaties hebt geïdentificeerd, kun je beginnen met het evalueren van de concurrentie en hoe zij inspelen op de specifieke behoeften van deze segmenten. Als je een duidelijk overzicht hebt, kun je in kaart brengen voor welke segmenten er nog waarde te halen valt. Vervolgens kun je je daarop richten. 

  • Kies de juiste prijsstrategie 

Nadat je je doel segmenten hebt geïdentificeerd, moet je de juiste prijsstrategie kiezen die is afgestemd op de behoeften en problemen van dit segment. Zijn sommige klanten bereid om meer te betalen? Gebruik voor hen een op klantwaarde gebaseerde prijsstrategie. Wil je dat iedereen over je producten gaar praten? Dan moet je een zeer goede prijs-kwaliteitverhouding hebben en een marktpenetratie prijsstrategie hanteren. Of wil je de goedkoopste van ten opzichte van je concurrenten zijn om de meeste inkomsten te genereren? Kies dan voor een dynamisch prijsmodel op basis van concurrenten.  

  • De resultaten tracken 

Zodra je je nieuwe prijsstrategieën voor verschillende segmenten hebt geïmplementeerd, moet je je concentreren op het monitoren van de resultaten. Want zoals het spreekwoord luidt: Meten is weten! 

Wanneer kun je prijsdifferentiatie gebruiken? 

We horen vaak van klanten dat hun product “te saai” of “te gewoon” is voor prijsdifferentiatie. De meeste mensen maken nou eenmaal geen theatershow of kunst. Maar denk nou eens aan water. Hoeveel ben je bereid te betalen voor een fles water als iemand deze voor de deur van je huis verkoopt? Waarschijnlijk niet veel. Je kunt namelijk gewoon naar binnen gaan en het uit de kraan halen. Voor slechts een paar cent. 

Maar hoeveel ben je bereid te betalen voor dezelfde fles als je in de zomer net een paar kilometer hebt gerend: 1 euro? 2 euro? Of zelfs meer? Het feit is dat mensen een verschillend bedrag over hebben voor hetzelfde product in verschillende situaties. 

Dit is niet alleen het geval voor water, maar voor bijna elk product. Lees hier hoe we de omzet en winst van een groothandel in technisch irrigatiesystemen hebben verbeterd. Ja, dit werkt inderdaad voor grondstoffen zoals water tot irrigatiesystemen en zelfs kunst. Geïnteresseerd in meer informatie over prijsdifferentiatie of wat we voor jou kunnen betekenen? Neem dan vandaag nog contact met ons op! 

Boek een call om jouw case te bespreken



Plan in