Uncategorized

De Beste Prijsstrategieën voor B2C tijdens de Feestdagen

December 6, 2021

Hoe belangrijk zijn prijsstrategieën voor B2C tijdens de Feestdagen?

Ho, ho, ho! Na Black Friday en Sinterklaas is het nu alweer bijna tijd voor kerst. Ondanks de effecten van Corona op de economie geven mensen nog steeds relatief gezien veel geld uit aan de feestdagen. Met de feestdagen bedoelen we de periode van Black Friday en oud & nieuw, met daartussen Sinterklaas en kerst. Alleen al voor kerstperiode gaf de gemiddelde Nederlander 243 euro uit in 2020. Met een groot huishouden kan dit makkelijk oplopen tot wel 1000 euro. 

De feestdagen zijn dus de perfecte periode van het jaar voor B2C bedrijven om een goede maand te draaien en een goede omzet te realiseren. Maar met welke prijsstrategieën kunnen B2C bedrijven het meeste uit de feestdagen halen? Laten we eerst kijken naar wie, wat koopt, tijdens deze feestelijke periode. 

Hoe ziet de “Feestdagen” Koper eruit?

De feestdagen zijn een aaneenschakeling van feestelijke dagen in een relatief korte periode. Voor velen wordt deze periode van het jaar geassocieerd met het afronden van projecten op werk, vakantie nemen en tijd doorbrengen met familie. Voor veel families gaat dit ook om het geven van kerstcadeautjes.  

Naast cadeautjes worden in deze periode ook decoraties voor het huis gekocht en heb je altijd nog de luxe shoppers die all-out gaan. Wanneer de zogenoemde feestdagen kopers op zoek gaan naar cadeaus zoeken ze meestal anders dan mensen die iets voor zichzelf willen kopen.  

Meestal hebben deze kopers minder kennis over de producten die ze kopen en zullen ze meer kijken naar hoe goed het eruit ziet. Kennis van technische features speelt dan minder een rol. Daarnaast zullen deze kopers ook in andere winkels of in andere webshops kijken dan normaal, om het juiste cadeau te kopen. Hierdoor zijn er tijdens deze periode dus meer mogelijkheden om nieuwe klanten te trekken. Merken en bedrijven met een goede naamsbekendheid of hoge merkwaarde door specialistische kennis zullen hiervan dus meer kunnen profiteren!

Daarnaast heeft McKinsey ook onderzoek gedaan naar waarom mensen een bepaalde retailer kiezen tijdens de feestdagen en de conclusie was dat de beste prijs het meeste meespeelt. Daarnaast speelt waarde, bezorgkosten, kwaliteit en voorraad ook een rol.

Populaire cadeaus voor tijdens de Feestdagen

Tijdens de feestdagen geven mensen doorgaans meer geld uit aan kerstversieringen, luxe eten, cadeaus voor vrienden, familie en kinderen en nog veel meer. Volgens de Google Holiday Shopping Top 100, een lijst met de meest trending producten voor tijdens de feestdagen, is er dit jaar relatief veel vraag naar tech, gaming, keukenspullen, sport en fitness en speelgoed. Het lijkt erop dat veel mensen zullen zoeken naar – en mogelijk het kopen van – een Nintendo Switch OLED, de Breville Barista Express of het LEGO City Mobile Command Center. Deze staan allemaal in de Top 100 van Google.

Prijsstrategieën voor tijdens de feestdagen

Om het meeste uit de feestdagen te halen, moeten B2C-bedrijven gebruik maken van de “Feestdagen Koper” en product trends. Hier zijn drie tips voor B2C-bedrijven om te overwegen voor 2021: 

Stem prijsmodellen op product af | Sommigen producten kunnen tijdens de feestdagen een hoge prijs hebben, omdat de vraag ernaar niet zal afnemen. Maar andere producten zullen juist niet een hogere prijs aankunnen vanwege een verminderde vraag bij een hogere prijs. Het is het beste om bij een juiste prijsstrategie voor tijdens de feestdagen te kijken naar de prijselasticiteit van elke artikel.  

Mixed bundeling prijsmodel | Veel mensen kopen online cadeaus. Nu Corona nog steeds relevant is en winkels bijtijds moeten sluiten, is het waarschijnlijk dat sommige mensen weg zullen blijven van de fysieke winkels. Zij zullen hun heil waarschijnlijk online zoeken. 

Het is daarom een goed idee om deze mensen gepersonaliseerde bundelprijzen aan te bieden in je webshop. Door het combineren van meerdere artikelen voor 1 prijs, kun je deze kopers verleiden om meer uit te geven dan ze eigenlijk van plan waren. Dit is helemaal handig als je dit doet met gepersonaliseerde aanbiedingen van artikelen die vaak samen worden gekocht. Zoals een apparaat + de benodigde batterijen.  

Key-value item prijsmodel | Veel mensen zullen op zoek zijn naar cadeautjes en omwille van gemak zullen ze dit willen doen voor de laagste prijs. Dit kan je ze niet kwalijk nemen natuurlijk! Vanwege dit principe, is er ook een kans om een nieuw publiek aan te trekken. Een manier om dit te doen is om je product als goedkoopste te prijzen. Dit kan bijvoorbeeld voor een populair product zoals de Breville Barista Express. Een luxe koffiezetapparaat voor bij mensen thuis in de keuken.

prijsstrategieën feestdagen

Zoals je kunt zien wordt de Breville Barista Express door verschillende verkopers online verkocht. Populaire merken zoals Amazon, Bol.com & Wehkamp zitten hierbij, maar de goedkoopste is echter Kookpunt. Door zichzelf als goedkoopste aan te bieden zullen meer mensen op deze website komen en wellicht daar het product kopen.  

Hierdoor zullen ze waarschijnlijk iets marge verliezen op dit product, maar dit kan goedgemaakt worden door deze mensen andere producten te verkopen. Die andere producten hebben dan een significant hogere waardoor het kleine margeverlies op de Breville Barista Express goedgemaakt wordt. Dit kan gedaan worden door extra koffiebonen te verkopen bijvoorbeeld.  

Conclusie: Prijsstrategieën Feestdagen 

Net zoals andere jaren zullen mensen dit jaar tijdens de feestdagen ook iets meer uitgeven dan in andere periodes van het jaar. Voor veel B2C bedrijven is dit een kans om het jaar met een hoogtepunt af te sluiten. Om het meeste uit het eind van dit jaar te halen, moeten B2C bedrijven de juiste prijsstrategie voor producten kiezen.  

SYMSON helpt bedrijven met geautomatiseerd prijsadvies door de hulp van AI & Machine Learning. We geven advies over het optimaliseren van marges en inkomsten en automatiseren alledaagse taken. Voor meer prijsstrategieën voor tijdens de feestdagen of voor meer informatie over SYMSON kun je gerust contact met ons opnemen. 

Start een gratis Trial



Plan in