Uncategorized

Welke prijsstrategie past het beste bij hoge inflatie?

January 4, 2022

Samenvatting: Door hogere prijzen stijgen de kosten wat invloed heeft op winstmarges. In deze blogpost leer je 5 praktische tips en 4 prijsstrategieën die impact hebben tijdens tijden van hoge inflatie.

Hoogste inflatie in bijna 40 jaar

November 2021 was in Nederland met maar liefst 5,2 procent ten opzichte van een jaar eerder, de maand met de hoogste inflatie in bijna 40 jaar. Daarmee was het net niet hoger dan inflatie van september 1982. Volgens het CBS komt deze inflatie vooral door de gestegen energieprijzen die exponentieel gestegen zijn de afgelopen maanden. Dit komt doordat de economie na corona weer sterk is aangetrokken en door verschillende obstakels in de logistieke keten. Ook andere producten zoals kleding, schoenen en vervoer zijn een stuk duurder geworden. Ook als je het breder trek zie je dat Nederland een hogere inflatie kent dan andere landen in de EU.  

Doordat energie gebruikt wordt voor de verwerking van grondstoffen en transport zal het voor veel producenten duurder worden om producten te maken. Zij zullen de extra kosten dan weer doorberekenen aan tussenpersonen en uiteindelijk de consument. Bedrijven die producten verkopen aan klanten zullen dus waarschijnlijk te maken krijgen met hogere kosten, wat vaak zorgt voor een lagere winstmarge. Maar hoe zorg je ervoor dat je marge niet in het geding komt? Door de juiste prijsstrategie te hanteren! 

Vaak kun je niet zomaar een kostenverhoging doorvoeren zonder dat het effect heeft op andere factoren. SYMSON heeft daarom voor jou de meest effectieve tips en prijsstrategieën voor tijdens een hoge inflatie.  

5 Praktische prijstips om een hoge inflatie te managen

Voordat je je prijsstrategieën helemaal overhoop gaat gooien, is het ook mogelijk om andere aanpassingen te doen.

  1. Verminder de kosten | Voordat bedrijven beginnen met het verhogen van de prijs door een prijsstijging, kunnen bedrijven ook kijken of ze ergens anders de kosten nog kunnen verminderen. Door het verminderen van de kosten kun je namelijk ook dezelfde marge realiseren als voorheen. Het lastige hieraan is wel dat deze vorm van marge verbetering bij veel bedrijven al redelijk goed is, waardoor het niet altijd mogelijk is om in de kosten te snijden.  
  1. Prijselasticiteit | Prijselasticiteit is key als het gaat om het verhogen van de prijs. Voor sommigen producten is het heel makkelijk om de prijs te verhogen zonder het aantal verkopen te zien dalen, maar voor veel producten geldt dit niet. Veel producten zullen minder goed verkopen als de prijs significant daalt, omdat klanten overstappen op alternatieven of naar de concurrentie zullen gaan. Het is daarom goed om voor een prijsstijging te weten hoe je product hierop zal reageren. (P.S. Lees nu onze uitgebreide blog met alles wat je moet weten over prijselasticiteit)
  1. Reageer op competitie | De meeste bedrijven hebben geen monopolie en hebben te maken met competitie. De prijzen van concurrenten hebben ook effect op hoe jouw prijzen door klanten beoordeeld worden. In positieve maar ook in negatieve zin. Het is daarom verstandig om ten tijde van inflatie te reageren op de concurrentie om jezelf als bedrijf te blijven onderscheiden. 
  1. Product rollen | Voordat je de prijzen van al je producten zo maar veranderd is het handig om eerst te kijken welke rol een bepaald product speelt in je assortiment. Is het een key-value item (een product dat klanten naar je (web) winkel moet trekken) of is het een product waar je hele hoge winstmarges op pakt? Sommigen bedrijven kunnen een prijsstrategie hebben die voor alle producten geld, maar het is vaak veel beter om je assortiment te verdelen in productgroepen. Op deze manier kun je veel specifieker je prijsstrategieën toepassen.
  1. Commerciële positionering | Soms kan het mogelijk zijn om met een nieuwe commerciële initiatieven je prijsstrategie uit te breiden, zonder je prijzen per se te verhogen. Een voorbeeld hiervan is “shrinkflation”, hiermee behoud je dezelfde prijs voor een product maar verminder je de hoeveelheid die klanten voor die prijs krijgen. Stel dat een batterijen groothandel een pakket van 10 batterijen verkoopt voor 10 euro, maar door inflatie de kosten stijgen. Om toch een pakket batterijen van 10 euro te verkopen voor dezelfde winstmarge kan de groothandel beslissen om in het pakket 9, in plaats van 10 batterijen te stoppen. Daarnaast kan het wellicht ook helpen om geen (of minder) kortingen of deals aan te bieden, wat voor sommigen groothandels wel bij de prijsstrategie in begrepen zit. Dit zorgt ervoor dat je je producten voor een hogere gemiddelde prijs verkoopt.  
Prijsstrategieën tijdens inflatie

Beste prijsstrategieën voor tijdens een hoge inflatie 

Voor het verhogen van je prijs kun je een aantal prijsstrategieën gebruiken. Afzonderlijk, maar ook in combinatie met elkaar, voor een nog beter resultaat. Klik op de prijsstrategie om een volledige uitleg te lezen! 

Kostprijs-plus prijsmodel | Met deze prijsstrategie bereken je de kosten van een product en voeg je een winstmarge toe om zo de prijs voor je product te bepalen. Voor veel bedrijven is het handig om tijdens een periode van hoge inflatie de prijs van het product te laten meestijgen met de kosten van het product. Dit is makkelijk en handig door te voeren. Maar als je alleen dit prijsmodel toepast, dan kan het er wel voor zorgen dat je product minder aantrekkelijk wordt voor consumenten ten op zichten van de concurrentie. 

Prijsmodel op basis van concurrentie | Met deze prijsstrategie baseer je je prijzen op basis van de competitie. Je probeert dan om altijd dé goedkoopste te zijn of om bijvoorbeeld altijd op het gemiddelde te zitten. Tijdens tijden van inflatie, wanneer je concurrenten ook veranderingen doorvoeren in de prijzen is het meer dan handig om hier rekening mee te houden. Zo kun je jezelf blijven onderscheiden van de competitie, geheel in lijn met de bedrijfsdoelstellingen.  

Key-value item prijsmodelMet dit prijsmodel probeer je de klanten naar jouw (web) winkel te krijgen met scherp geprijsde prijzen voor populaire producten en probeer je de winst te pakken op producten die naast dit populaire product gekocht worden. Tijdens tijden van hoge inflatie kan het wellicht handig zijn om je producten onder te verdelen in key-value items en “winstmarge” items. Zo kun je klanten blijven aantrekken met goedkopere prijzen voor de favoriete producten van klanten, maar kun je tegelijkertijd meer winsten pakken op de andere items door daar de marges een stuk hoger te zetten dan de inflatie. 

Dynamisch prijsmodel | Voor veel bedrijven is een dynamisch prijsmodel de beste optie tijdens tijden van inflatie, zeker als je als bedrijf een heleboel verschillende producten hebt. Een dynamisch prijsmodel is een prijsmodel dat automatisch prijzen aanpast bij veranderingen in verschillende factoren. Bijvoorbeeld voor een stijging in de kosten, maar ook het weer of de prijzen van concurrentie kunnen meegenomen worden in een dynamisch prijsmodel. Door dit te automatiseren met software en met behulp van AI en algoritmes bespaart dit model je heel veel gedoe. Het werk wordt voor je gedaan én je krijgt ook nog de optimale prijzen voor je product!  

Hoe voer je een nieuwe prijs door tijdens hoge inflatie? 

Een nieuwe prijs doorvoeren naar je klanten kan voor bedrijven op verschillende manieren. In één keer een hoge prijsstijging doorvoeren of frequent meerdere kleine prijsstijgingen doorvoeren. Over het algemeen geld dat producten die niet sterk verbeteren qua prestaties het beste in één keer een hele hoge prijsstijging kunnen ondergaan in plaats van veel, maar wel, kleinere prijsstijgingen.

Als bijvoorbeeld een product continue kleine verbeteringen in prestatie of toegevoegde waarde ondergaat dan is het wel mogelijk om vaker een kleine prijsstijging door te voeren. Klanten zullen dit begrijpen omdat er steeds meer waarde wordt aangeboden. Als een product niet meer waarde toevoegt dan zijn continue prijsstijgingen minder te verantwoorden.

Of je een prijsstijging moet communiceren naar klanten hangt ook weer sterk af van wat je verkoopt. Vaak kun je wel stellen dat als iemand van je organisatie persoonlijk contact heeft met de klant je kan uitleggen waarom de prijs is gestegen, maar dat dit niet hoeft als je geen persoonlijk contact hebt. Het communiceren van prijsstijgingen is dus vaak handiger voor B2B bedrijven dan voor B2C bedrijven.

Conclusie 

Tijdens tijden van een hoge inflatie kun je als bedrijf onder druk komen te staan door hogere productiekosten. Om toch winstgevend te blijven is het aan te raden om je prijsstrategieën aan te passen en te optimaliseren. Vooral het dynamisch prijsmodel in combinatie met andere prijsstrategieën is de beste manier om je prijzen optimaal te houden tijdens tijden met een hoge inflatie. 

SYMSON helpt bedrijven met het managen van de prijzen door middel van intelligente pricing software voor (groot)handel, E-Commerce en industrie. We helpen je door eenvoudige taken te automatiseren en je marge te optimaliseren door meerdere prijsmodellen te combineren.  

Meer weten over prijsstrategieën tijdens tijden van hoge inflatie? Laat het ons vooral weten of vraag een gratis trial aan! 

Start een gratis Trial



Plan in