Die Bestimmung des richtigen Preises für ein Produkt ist für viele Großhändler eine große Herausforderung. Dies liegt nicht daran, dass zu wenig Daten verfügbar sind, sondern eher daran, dass es an nützlichen Tools mangelt, um alle Daten in wertvolle Informationen für die Preisoptimierung umzuwandeln. Wenn die Preisgestaltung ohne Dateneinblicke erfolgt, können Stimmungen und Meinungsverschiedenheiten immer ein Problem darstellen. Ist der Preis zu hoch? Sind die Rabatte zu hoch? Ohne einen soliden Preisfindungsprozess lassen sich solche Debatten nur schwer beilegen.
In der Großhandelsbranche werden Tools benötigt, um die richtigen Rabatte auszuwählen, da die Preise, die Kunden zahlen, oft sehr unterschiedlich sind. Durch den Einsatz moderner Technologie, intelligenter Software mit unterstützten Algorithmen, ermitteln Sie einen Preis, der dem Markt entspricht, Sie erhalten Einblick in die Preissensitivität von Produkten, Sie ziehen mehr Kunden an und erzielen eine höhere (Brutto-) Marge. Auf der anderen Seite vermeiden Sie interne Meinungsverschiedenheiten, da Ihre Preisentscheidungen nun durch Ihre Transaktionsdaten und unternehmensspezifischen Geschäftsregeln gerechtfertigt sind.
der Preise sind aufgrund unzureichender Strategie-, Politik- und Prozessunterstützung nicht optimiert.
der Großhandelsunternehmen liefern nicht den besten Preis.
Die Anpassung an ein sich schnell entwickelndes Großhandelsgeschäft mag kompliziert erscheinen. Hier sind die häufigsten Herausforderungen, mit denen Großhandelsunternehmen bei der Preisgestaltung konfrontiert sein können:
Geschäftsinhaber haben oft Probleme damit, immer den Überblick über die Rentabilität ihrer Produkte zu behalten. Ob es nun an einem schwachen System zur Bestandsverfolgung oder an einem Mangel an ordnungsgemäßer Kostenverfolgung liegt, wenn Sie die Produktrentabilität nicht in Echtzeit erkennen, kann dies Ihr Wachstum erheblich behindern.
Großhändler beschäftigen sich mit vielen verschiedenen Kundensegmenten. Jedes Segment bedeutet unterschiedliche Kunden mit unterschiedlichen Verhaltensmustern. Daher kann es schwierig sein, den Preisfindungsprozess für eine Vielzahl separater Produkte mit unterschiedlichen Zielgruppen korrekt zu verwalten.
Die Verkaufspreise für Großhändler sind hauptsächlich Nettopreise (der Bruttopreis - spezifischer Rabatt für diese Zielgruppe). Nettopreise lassen sich auf dem Markt nur schwer ermitteln, da sie hinter Logins versteckt sind.
Die Preisgestaltung ist ein besonders leistungsstarkes Instrument für Großhandelsunternehmen, da das Preisumfeld den Zugriff auf eine Vielzahl von Daten und Datenströmen ermöglicht — fantastisch für einige der datenhungrigen Algorithmen in SYMSON. Wir haben die 9 wichtigsten integrierten Preisstrategien, mit denen Sie alle Ihre Preise in einem System verwalten können. Darüber hinaus benötigen Sie keine detaillierten Daten. Sie können bereits damit beginnen, Ihre Preise mithilfe von Rechnungsdaten oder Einkaufspreisen pro Produkt effizienter zu verwalten.
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