innovativ algoritme
Prisfølsomhetsalgoritme for optimale prisforslag
Ikke nok data for priselastisitet? Definer dine spesifikke prisspaker i en vitenskapelig ML-algoritme for optimale priser.
Vitenskapelig og bevist algoritme. Ingen Blackbox!
Kombiner ulike strategier med forretningsregler
FORDELER
Hvorfor bruke prisfølsomhet?
For å få anbefalinger for optimale priser og forstå oppførselen til kundene dine. Ved å definere dine spesifikke prisspaker i en vitenskapelig maskinlæringsalgoritme, kan Symson forutsi en optimal pris og forklare sammenhengen mellom dine definerte prisdrivere til denne anbefalingen.
Du vil være i stand til å:
Identifiser og utnytte spesifikke Prisdrivere
Få optimal (WTP) Prisanbefalinger
Vitenskapelig tilnærming /Ingen Blackbox
Innsikt i Kundeatferd
TA HENSYN TIL ALLE FAKTORER
Slik fungerer prisfølsomhetsprogramvare
Prissetting er din viktigste avgjørelse
Prisledelse er nøkkelen
Automatiser prisprosessen
Benchmarks trengs for å overleve
B2B: Spor og administrer leverandører
Definer din spesifikke prisfølsomhetsspaker.
Kartlegg prisdrivere til produkt/kundeklynger
Utvikle regresjonsmodell for prisfølsomhetsdrivere.
Testmodell for beregningsnøyaktighet og konsistens.
Bruk følsomhetspoeng til å generere optimal pris
SMARTE FUNKSJONER
Viktige funksjoner i prisfølsomhetsprogramvare
Dra nytte av den innovative prisfølsomhetsalgoritmen til SYMSON. Få innsikt i kundenes oppførsel og sett de beste prisene.
Forutsi optimale priser via forretningsspesifikke prisspaker
Kombinere med Priselastisitetsalgoritme
Bruk nedre og øvre grenser for å kontrollere prisforutsigelsen
Hva er prisdrivere
Prisdrivere forklart:
Konkurrentintensitet
Konkurrentintensitet refererer til konkurransenivået i et marked som i betydelig grad kan påvirke optimale prisbeslutninger.
Konkurrentintensitetsmålinger:
Markedskonkurransetetthet: antall aktive konkurrenter og deres relative størrelser i et marked.
Prisposisjonering: hvordan produktets pris står i forhold til konkurrentenes priser.
Konkurransedyktig svarprosent: hvor raskt og ofte konkurrenter justerer prisene sine som svar på markedsendringer.
Markedsandeler skifter: svingninger i konkurrenters markedsandeler som følge av prisstrategier.
Ta prisene dine til neste nivå
Hva er prisfølsomhet?
Vår prisfølsomhetsalgoritme måler prisspaker for å forstå kundenes atferd for å oppdage deres betalingsvilje. Organisasjoner bruker denne forståelsen (følsomhetspoeng) til å angi den optimale prisen per kunde/produktklynge.
Velg riktig algoritme for deg
Priselastisitet kontra prisfølsomhet
Prisfølsomhet og priselastisitet er forskjellige når det gjelder prisoptimalisering. La oss avdekke forskjellene deres slik at du kan implementere dem til rett tid.
Sensitivitetsprisalgoritme forklart
La oss begynne med å uttrykke at vi er store tilhengere av priselastisitet, takket være dens evne til å forutsi den optimale prisen nøyaktig, men vi må også nevne at priselastisitet heller ikke alltid kan brukes. Priselastisitet gjør en god jobb med å finne den optimale prisen, men det trenger et stort volum spesifikke data. Organisasjoner har ikke alltid et så høyt volum av veldig spesifikke data. Imidlertid kan de ha forskjellige typer data som kan utnyttes for å finne de beste prisene. Det er her sensitivitet virkelig skinner.
Hvilke prisdrivere kan konfigureres
Alle relevante data for hver prisdriver samles på produktnivå og inkluderer derfor informasjon om produktsegment, land, spesifikk kunde eller kundegruppe osv. Denne algoritmen kan brukes på hver dimensjon (kombinasjon av land, kundegruppe og segment), så lenge hver valgt dimensjon har nok data av god kvalitet.Eksempler på prisdrivere: Kjøperfrekvens for et produkt, prisendringsfrekvens for et produkt, merkevareverdi, konkurrentintensitet, produktets livssyklus, kurvstørrelse, Prisnivå på et produkt, produktrangering, kundetype, Lagerkjøpsrate, Favorittliste, etc.
Hvordan følsomhetsresultatene kan brukes
Resultatet av prisfølsomhetsalgoritmen, fokusert på kundeprisdrivere, kan brukes til å:
1. Optimaliser dine priser og/eller prislister
2. Øk eller senk «gjeldende gitt foreslått pris» med en%.
3. Som en følsomhetspoeng for hver prisdriver, nyttig i andre brukstilfeller, modeller, systemer (API-tilkobling)
4. For å få en bedre forståelse av kundens atferd.
Prisfølsomhet for produkt (B2B)
CPQ og prisfølsomhet
Hvordan følsomhetsalgoritmen bruker prisdrivere
Denne modellen er designet for å oppdage den optimale prisen på et produkt. Modellen består av flere prisdrivere som er relevante for din organisasjon og sektor, og oppdager via en vitenskapelig bevist metode om og hvordan prisdriverne påvirker prisen. Modellen sender ut et tall for hver prisdriver, som representerer dens innvirkning på prisen: en følsomhetspoeng relatert til sjåføren. Med andre ord beregner den hvor mye prisdriveren påvirker prisen og gir prisdriveren en poengsum. Modellen bruker korrelasjonen mellom alle de forskjellige sjåførpoengene for å foreslå å heve eller senke «gjeldende gitt foreslått pris» med en%.
Hvorfor følsomhetsresultatene kan stole på
Symsons datakvalitetsrapportmotor gir den foreslåtte prisen en datakvalitetspoeng, som indikerer om utfallet av algoritmen kan stole på (dvs. om den har nok datapunkter), eller om mer data er nødvendig for et optimalt resultat.
Prisfølsomhet for produkt (detaljhandel)
Kundens følsomhet for prisendringer
Identifiser prisdriverne
Prisdrivere for å bestemme følsomhet
Å delta i markedsundersøkelser og kundeundersøkelser hjelper selskaper med å få nøyaktig innsikt i kundepreferanser, oppfatninger og kjøpsbeslutninger. Hos SYMSON har vi omfattende samtaler med våre kunder for å forstå deres spesifikke prisdrivere for deres produktsortiment
Kjøperfrekvens av produkter
Dette måler hvor ofte kunder kjøper et produkt innen en viss tidsramme. Jo oftere et produkt kjøpes, jo mer bevisste kundene har en tendens til å være på prisingen, noe som påvirker deres følsomhet for prisendringer. Vi sammenligner de gjennomsnittlige kjøpsvanene til kundene med deres nylige kjøpsmønstre for å bestemme den mest passende prisendringen.
Erklæring:
Modellen oppdager om produkter som selges mye, er mer prisfølsomme enn andre produkter.
Produktets livssyklus
Dette gjenspeiler hvor et produkt er i livssyklusen, fra å være nytt på markedet til å bli et modent produkt. Vanligvis er innovative produkter mindre prisfølsomme, gitt at det ikke er mange alternativer i markedet. Tvert imot kan modne produkter oppføre seg annerledes ettersom det er mer etablerte alternativer. Produktene er kategorisert fra 1 til 4, som representerer stadier fra introduksjon til nedgang, noe som hjelper til med prisbeslutninger.
Erklæring:
Modellen oppdager om produkter som er 'nye' og 'unike' på markedet, er mindre prisfølsomme enn andre mer modne produkter.
Merkevare verdi av produkter
Dette tar hensyn til verdien og omdømmet til et produkts merke. Høy merkevareverdi korrelerer ofte med lavere prisfølsomhet, ettersom kundene er villige til å betale mer for merkevarer de stoler på eller foretrekker. En sterk merkevareposisjon gir større priskraft og motstandskraft mot konkurransedyktig prispress. Modellen vurderer virkningen av merkevarens oppfattede verdi for hvert enkelt produkt til prisfølsomhet.
Erklæring:
Modellen oppdager om produkter fra merke A, er mer prisfølsomme enn produkter fra merke B
Produkttype A vs B
Dette ser på arten av produktene vi selger og hvordan det påvirker deres prisfølsomhet. Ulike typer produkter har forskjellige prisfølsomheter., f.eks.,
- som 'daglige nødvendigheter' kontra 'sporadiske kjøp',
- materiale A kontra materiale B
- emballasje A kontra emballasje B
- farge A kontra farge B
- garanti eller ingen garanti
Erklæring:
Modellen oppdager om produkter av type A er mer prisfølsomme enn produkter av type B, hvor type kan referere til en rekke aspekter.
Prisnivå på et produkt
Dette innebærer å evaluere et produkts pris i forhold til dets oppfattede verdi. Modellen finner ut hvordan prisens høyde påvirker prisfølsomheten. Det hjelper oss å forstå hvor produktet vårt står når det gjelder priser og om justeringer er nødvendige for å opprettholde et konkurransefortrinn.
Erklæring:
Modellen oppdager om produkter som selges i «høyere prisklasse», er mer prisfølsomme enn produkter som selges i «lavere prisklasse».
Prisendringsfrekvens
Dette sporer hvor mange ganger et produkts pris har blitt justert over en gitt periode. Hyppige endringer kan gjøre kundene mer bevisste på produktets priser, noe som påvirker deres prisfølsomhet. Dette kan skyldes ulike faktorer som produksjonskostnader eller markedskonkurranse. Modellen identifiserer hvilke produkter som påvirkes av denne faktoren og hvor betydelig den skal påvirke prisendringen.
Erklæring:
Modellen oppdager om produkter som har mye prisendringer, er mer prisfølsomme enn andre produkter.
Inventar - type
Denne faktoren undersøker forholdet mellom «lagerbeholdning» -produkter og «ikke-lager» lagerprodukter og prisfølsomhet. Lagerprodukter som ikke er på lager refererer til produkter som en virksomhet bestemmer seg for ikke å holde lett tilgjengelig i varelageret av forskjellige årsaker, for eksempel lav etterspørsel, høye bærekostnader eller sesongmessig karakter. Disse varene hentes eller bestilles vanligvis fra leverandører etter behov, basert på kundeforespørsler eller spesifikke bestillinger.
Erklæring:
Modellen oppdager om produkter som selges fra en lagerstatus, er mer eller mindre prisfølsomme enn produkter som selges i ikke-lagerstatus.
Konkurrentintensitet per produkt
Dette er en vurdering av hvor mange konkurrenter som finnes for et produkt og hvordan dette påvirker prisfølsomheten. Flere konkurrenter betyr generelt at kundene har flere valg og kan være mer prisfølsomme. Modellen evaluerer sammenhengen mellom individuelle produkters konkurrentintensitet og prisfølsomhet.
Erklæring:
Modellen oppdager om produkter som selges av flere konkurrenter, er mer prisfølsomme enn produkter som har færre konkurrenter.
VÅRE INTEGRASJONER
Hvorfor SYMSON skiller seg ut fra andre løsninger
Google Shopping-integrasjon
SYMSON API
Regneark
Nettstedskrapere
DYP INNSIKT
Få mer kunnskap om Symsons evner
Vi har samlet det beste av innholdsressursene våre rundt priser for å gi deg kunnskapen du trenger for å komme i gang på prisoptimaliseringsreisen!
Bruk Hyperlearning™ i organisasjonen
Vi er store troende på å bringe det menneskelige og maskinperspektivet sammen for å forbedre læringshastigheten. Å styrke mennesker med kunnskap og teknologi til å løse problemer og forbedre er vårt mantra. Dette er Hyperlearning™.
VI TROR IKKE PÅ BLACKBOX AI
Hvorfor vi tror på forklarbar AI
I motsetning til blackbox AI. vi sørget for at denne modellen er Forklarbar og gjennomsiktig til alle som bruker plattformen vår. Hver anbefaling fra AI gir logikken og reglene som brukes for å komme til den prisen. Det er avgjørende for brukerne å forstå algoritmen og gi sine egne innspill for å gjøre den bedre. På denne måten kan vi utnytte det beste fra menneske og maskin.
Gi dine egne innspill
Oppdag feil og gjenkjenne mangler
Forbedre nøyaktigheten
Fortsett å lære og oppgradere prosessen
Se: Angi din egendefinerte brukssak
Ta en titt på denne casestudien for å se hvordan vi definerer bruken din: Målsetting, Identifisering av produktkatalog, Prisdrivere og strategi og mer.
Her diskuterte vi en casestudie som understreker hvordan SYMSON hjalp et selskap i:
Økende bruttomargin
Datadrevne beslutninger
Tolkbar innsikt
Finjustering av merkevareverdi
STUDERE
Veiledninger for priskunnskap
Vår samling av fagmessig kuraterte guider er her for å gi deg den kunnskapen du trenger! Utforsk innovative prisstrategier som vil hjelpe deg med å øke inntektene, beholde kunder og overliste konkurrentene.
.webp)
HAR DU ET SPØRSMÅL?
Ofte stilte spørsmål
Spørsmål
Har du et spørsmål? Vi er her for å svare! Hvis du ikke ser spørsmålet ditt her, send oss en linje på vår Kontakt side.
Hva er prisfølsomhet?
Prisfølsomhet måler forbrukernes respons på endringer i et produkts pris. Bedrifter bruker denne forståelsen til å optimalisere prisstrategier, og sikre stabilitet i etterspørselen selv når prisene svinger.
Hvordan beregnes prisfølsomhet?
For å beregne prisfølsomheten til et bestemt produkt følger vi en enkel prosess. Først identifiserer vi prisdrivere - markeds- og forbrukerfaktorer som kan påvirke prisene. Deretter bygger vi en modell som bruker prisdriverinformasjonen samt flere eksterne kilder for å generere en følsomhetspoeng som deretter kan tolkes.
Hva betyr begrepene «sensitiv» og «ufølsom» i denne sammenhengen?
I sammenheng med prisfølsomhet refererer 'sensitiv' til forbrukernes høye respons på prisendringer; en liten prisendring fører til en betydelig endring i etterspørselen. «Ufølsom» betyr at forbrukernes etterspørsel er relativt stabil til tross for prisendringer; det er mindre sannsynlig at de endrer kjøpsatferden på grunn av prissvingninger.
Hvorfor er forståelse av prisfølsomhet viktig for bedrifter?
Å forstå prisfølsomhet er avgjørende for at bedrifter skal sette prisene optimalt. Den informerer om hvordan prisendringer påvirker salgsvolum, inntekter og lønnsomhet. Ved å vite hvor følsomme kunder er for prissvingninger, kan bedrifter skreddersy prisstrategier for å maksimere fortjenesten, forbli konkurransedyktige og møte markedets etterspørsel effektivt.
Hvordan påvirker konkurranse prisfølsomhet?
Konkurranse påvirker prisfølsomheten ved å tilby forbrukerne alternativer. I et marked med mange konkurrenter er det mer sannsynlig at forbrukerne er følsomme for prisendringer, da de lett kan bytte til en konkurrent hvis prisene stiger. Omvendt, i markeder med få konkurrenter, kan prisfølsomheten være lavere ettersom forbrukerne har færre alternativer og kan være mindre lydhøre for prisendringer.
Kan prisfølsomhet endre seg over tid?
Ja, prisfølsomhet kan endres over tid på grunn av faktorer som endringer i forbrukerpreferanser, økonomiske forhold, merkevarelojalitetsutvikling, introduksjon av nye produkter eller endringer i konkurranselandskapet. For eksempel, under en økonomisk nedgang, kan forbrukerne bli mer prisfølsomme og søke bedre valuta for pengene.
Pålitelig av
Ta kontakt
Og vi hjelper deg med å svare på spørsmål du måtte ha om plattformen vår
«Jeg vil gjerne hjelpe deg med å oppdage AI-verktøyet vårt»
Vincent Gelink
Kommersiell direktør
LES MER
Relaterte artikler
