innovativer Algorithmus
Preissensitivitätsalgorithmus für optimale Preisvorschläge
Nicht genug Daten für Preiselastizität? Definieren Sie Ihre spezifischen Preishebel in einem wissenschaftlichen ML-Algorithmus für optimale Preise.
Wissenschaftlicher und bewährter Algorithmus. Keine Blackbox!
Kombinieren Sie verschiedene Strategien mit Geschäftsregeln
LEISTUNGEN
Warum Price Sensitivity verwenden?
Um Empfehlungen für optimale Preise zu erhalten und das Verhalten Ihrer Kunden zu verstehen. Durch die Definition Ihrer spezifischen Preisstufen in einem wissenschaftlichen Algorithmus für maschinelles Lernen kann Symson einen optimalen Preis vorhersagen und die Korrelation Ihrer definierten Preistreiber mit dieser Empfehlung erklären.
Du wirst in der Lage sein:
Identifizieren und nutzen Sie spezifische Preistreiber
Get Optimal (WTP) Preisempfehlungen
Wissenschaftlicher Ansatz /Keine Blackbox
Einblicke in Verhalten der Kunden
BERÜCKSICHTIGEN SIE ALLE FAKTOREN
So funktioniert Price Sensitivity Software
Die Preisgestaltung ist Ihre wichtigste Entscheidung
Preisführerschaft ist entscheidend
Automatisieren Sie Ihren Preisfindungsprozess
Benchmarks werden benötigt, um zu überleben
B2B: Anbieter verfolgen und verwalten
Definiere dein spezifisches Hebel zur Preissensitivität.
Ordnen Sie Preistreiber zu Produkt//Kundencluster
Entwickeln Sie ein Regressionsmodell für Treiber der Preissensitivität.
Testmodell für Rechengenauigkeit und Konsistenz.
Verwenden Sie Sensitivitätswerte, um zu generieren optimaler Preis
INTELLIGENTE FUNKTIONEN
Hauptmerkmale der Preissensitivitätssoftware
Nutzen Sie den innovativen Pricing Sensitivity Algorithm von SYMSON. Verschaffen Sie sich einen Einblick in das Verhalten Ihrer Kunden und legen Sie die besten Preise fest.
Optimale Preise vorhersagen über geschäftsspezifische Preishebel
Kombinieren mit Algorithmus zur Preiselastizität
Verwenden Sie untere/obere Grenzen, um kontrolliere deine Preisprognose
Was sind PreiSTREIBER
Preistreiber erklärt:
Intensität der Wettbewerber
Die Wettbewerbsintensität bezieht sich auf das Wettbewerbsniveau innerhalb eines Marktes, das optimale Preisentscheidungen erheblich beeinflussen kann.
Maßnahmen zur Wettbewerbsintensität:
Dichte des Marktwettbewerbs: Anzahl der aktiven Wettbewerber und ihre relative Größe innerhalb eines Marktes.
Preispositionierung: wie der Preis Ihres Produkts im Vergleich zu den Preisen der Konkurrenz abschneidet.
Konkurrenzfähige Antwortrate: wie schnell und häufig Wettbewerber ihre Preise an Marktveränderungen anpassen.
Marktanteilsverschiebungen: Schwankungen der Marktanteile der Wettbewerber aufgrund von Preisstrategien.
Bringen Sie Ihre Preisgestaltung auf das nächste Level
Was ist Preissensitivität?
Unser Preissensitivitätsalgorithmus misst Preisniveaus, um das Kundenverhalten zu verstehen und ihre Zahlungsbereitschaft zu erkennen. Unternehmen nutzen dieses Verständnis (Sensitivitätswert), um den optimalen Preis pro Kunde bzw. Produktcluster festzulegen.
Wählen Sie den richtigen Algorithmus für Sie
Preiselastizität versus Preissensitivität
Preissensitivität und Preiselastizität sind unterschiedlich, wenn es um Preisoptimierung geht. Lassen Sie uns ihre Unterschiede aufdecken, damit Sie sie zum richtigen Zeitpunkt umsetzen können.
KLUG
Preiselastizität
FLEXIBEL
Preissensitivität
Sensitivitätspreisalgorithmus erklärt
Lassen Sie uns damit beginnen, zum Ausdruck zu bringen, dass wir große Fans der Preiselastizität sind, da sie den optimalen Preis genau vorhersagen kann. Wir müssen jedoch auch erwähnen, dass Preiselastizität eher nicht immer verwendet werden kann. Price Elasticity leistet hervorragende Arbeit bei der Suche nach dem optimalen Preis, benötigt jedoch ein großes Volumen an spezifischen Daten. Organisationen verfügen nicht immer über ein so hohes Volumen an sehr spezifischen Daten. Sie verfügen jedoch möglicherweise über unterschiedliche Datentypen, die genutzt werden können, um die besten Preise zu finden. Hier kommt Sensibilität wirklich zum Tragen.
Welche Preistreiber können konfiguriert werden
Alle relevanten Daten für jeden Preistreiber werden auf Produktebene erfasst und beinhalten daher Informationen zu Produktsegment, Land, bestimmten Kunden oder Kundengruppen usw. Dieser Algorithmus kann auf jede Dimension (Kombination aus Land, Kundengruppe und Segment) angewendet werden, sofern jede gewählte Dimension genügend Daten von guter Qualität enthält.Beispiele für Preistreiber: Käuferfrequenz eines Produkts, Preisänderungshäufigkeit eines Produkts, Markenwert, Wettbewerbsintensität, Produktlebenszyklus, Warenkorbgröße, Preisniveau eines Produkts, Produktranking, Kundentyp, Inventurlaufrate, Favoritenliste usw.
So können die Sensitivitätsergebnisse verwendet werden
Das Ergebnis des Preissensitivitätsalgorithmus, der sich auf die Preistreiber der Kunden konzentriert, kann verwendet werden, um:
1. Optimieren Sie Ihre Preise oder/und Preislisten
2. Erhöhen oder senken Sie den „aktuell angegebenen empfohlenen Preis“ um einen%.
3. Als Sensitivitätswert für jeden Preistreiber, nützlich in anderen Anwendungsfällen, Modellen, Systemen (API-Verbindung)
4. Um das Kundenverhalten besser zu verstehen.
Preissensitivität für Produkte (B2B)
CPQ und Preissensitivität
Wie der Sensitivity-Algorithmus Preistreiber nutzt
Dieses Modell wurde entwickelt, um den optimalen Preis eines Produkts zu ermitteln. Das Modell besteht aus mehreren Preistreibern, die für Ihr Unternehmen und Ihre Branche relevant sind, und ermittelt mithilfe einer wissenschaftlich erprobten Methode, ob und wie die Preistreiber den Preis beeinflussen. Das Modell gibt für jeden Preistreiber eine Zahl aus, die seinen Einfluss auf den Preis wiedergibt: einen Sensitivitätswert, der sich auf den Treiber bezieht. Mit anderen Worten, es berechnet, wie stark der Preistreiber den Preis beeinflusst, und gibt dem Preistreiber eine Punktzahl. Das Modell verwendet die Korrelation zwischen all den verschiedenen Treiberbewertungen, um vorzuschlagen, den „aktuell angegebenen empfohlenen Preis“ um einen Prozentwert anzuheben oder zu senken.
Warum man den Sensitivitätsergebnissen vertrauen kann
Die Datenqualitätsbericht-Engine von Symson gibt dem vorgeschlagenen Preis einen Datenqualitätswert, der angibt, ob dem Ergebnis des Algorithmus vertraut werden kann (d. h. ob er genügend Datenpunkte enthält) oder ob für ein optimales Ergebnis mehr Daten benötigt werden.
Preissensitivität für Produkte (Einzelhandel)
Sensibilität der Kunden gegenüber Preisänderungen
Identifizieren Sie Ihre Preistreiber
Preistreiber zur Bestimmung der Sensitivität
Die Teilnahme an Marktforschungen und Kundenbefragungen hilft Unternehmen, genaue Einblicke in Kundenpräferenzen, Wahrnehmungen und Kaufentscheidungen zu gewinnen. Bei SYMSON führen wir ausführliche Gespräche mit unseren Kunden, um ihre spezifischen Preistreiber für ihr Produktsortiment zu verstehen
Käuferfrequenz von Produkten
Dies misst, wie oft Kunden ein Produkt innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens kaufen. Je häufiger ein Produkt gekauft wird, desto bewusster sind sich die Kunden der Preisgestaltung bewusst, was sich auf ihre Empfindlichkeit gegenüber Preisänderungen auswirkt. Wir vergleichen die durchschnittlichen Kaufgewohnheiten der Kunden mit ihren aktuellen Kaufmustern, um zu ermitteln, welche Preisänderung am besten geeignet ist.
Aussage:
Das Modell ermittelt, ob Produkte, die viel verkauft werden, preissensibler sind als andere Produkte.
Der Produktlebenszyklus
Dies spiegelt wider, wo sich ein Produkt in seinem Lebenszyklus befindet, von der Marktneuheit bis hin zu einem ausgereiften Produkt. In der Regel sind innovative Produkte weniger preissensibel, da es auf dem Markt nicht viele Alternativen gibt. Im Gegenteil, ausgereifte Produkte könnten sich anders verhalten, da es etabliertere Alternativen gibt. Die Produkte werden in Kategorien von 1 bis 4 eingeteilt, was die Stufen von der Einführung bis zur Markteinführung darstellt, was bei Preisentscheidungen hilfreich ist.
Aussage:
Das Modell ermittelt, ob Produkte, die auf dem Markt „neu“ und „einzigartig“ sind, weniger preissensibel sind als andere reifere Produkte.
Markenwert von Produkten
Dies berücksichtigt den Wert und den Ruf der Marke eines Produkts. Ein hoher Markenwert korreliert oft mit einer geringeren Preissensitivität, da Kunden bereit sind, mehr für Marken zu zahlen, denen sie vertrauen oder die sie bevorzugen. Eine starke Markenposition ermöglicht eine größere Preissetzungsmacht und Widerstandsfähigkeit gegenüber wettbewerbsbedingtem Preisdruck. Das Modell bewertet, wie sich der wahrgenommene Wert der Marke für jedes einzelne Produkt auf die Preissensitivität auswirkt.
Aussage:
Das Modell ermittelt, ob Produkte von Marke A preissensibler sind als Produkte von Marke B
Produkttyp A gegen B
Dies befasst sich mit der Art der Produkte, die wir verkaufen, und wie sich dies auf ihre Preissensitivität auswirkt. Verschiedene Arten von Produkten haben unterschiedliche Preisempfindlichkeiten, z. B.
- wie „Dinge des täglichen Bedarfs“ im Vergleich zu „gelegentlichen Einkäufen“,
- Material A im Vergleich zu Material B
- Verpackung A versus Verpackung B
- Farbe A im Vergleich zu Farbe B
- Garantie oder keine Garantie
Aussage:
Das Modell ermittelt, ob Produkte des Typs A preissensibler sind als Produkte des Typs B, wobei sich der Typ auf eine Vielzahl von Aspekten beziehen kann.
Preisniveau eines Produkts
Dabei wird der Preis eines Produkts im Verhältnis zu seinem wahrgenommenen Wert bewertet. Das Modell findet heraus, wie die Höhe des Preises die Preissensitivität beeinflusst. Es hilft uns zu verstehen, wo unser Produkt in Bezug auf die Preisgestaltung steht und ob Anpassungen erforderlich sind, um einen Wettbewerbsvorteil zu wahren.
Aussage:
Das Modell ermittelt, ob Produkte, die in der „höheren Preisklasse“ verkauft werden, preissensibler sind als Produkte, die in der „unteren Preisklasse“ verkauft werden.
Häufigkeit der Preisänderung
Dies verfolgt, wie oft der Preis eines Produkts in einem bestimmten Zeitraum angepasst wurde. Häufige Änderungen können das Bewusstsein der Kunden für die Preisgestaltung des Produkts schärfen und so ihre Preissensitivität beeinflussen. Dies kann auf verschiedene Faktoren wie Produktionskosten oder Marktwettbewerb zurückzuführen sein. Das Modell identifiziert, welche Produkte von diesem Faktor beeinflusst werden und wie stark er sich auf die Preisänderung auswirken sollte.
Aussage:
Das Modell ermittelt, ob Produkte, die viele Preisänderungen aufweisen, preissensibler sind als andere Produkte.
Inventar — Typ
Dieser Faktor untersucht das Verhältnis zwischen Produkten, die auf Lager sind, und Produkten, die nicht auf Lager sind, sowie die Preissensitivität. Produkte, die nicht auf Lager sind, beziehen sich auf Produkte, die ein Unternehmen aus verschiedenen Gründen, wie z. B. geringer Nachfrage, hoher Transportkosten oder saisonaler Natur, nicht ohne weiteres in seinem Inventar verfügbar halten möchte. Diese Artikel werden in der Regel je nach Bedarf von Kunden oder bestimmten Bestellungen bei Lieferanten bezogen oder bestellt.
Aussage:
Das Modell ermittelt, ob Produkte, die ab dem Status „Lagerbestand“ verkauft werden, mehr oder weniger preisabhängig sind als Produkte, die im Status „Nicht auf Lager“ verkauft werden.
Wettbewerbsintensität pro Produkt
Dies ist eine Bewertung, wie viele Wettbewerber für ein Produkt existieren und wie sich dies auf die Preissensitivität auswirkt. Mehr Wettbewerber bedeuten im Allgemeinen, dass die Kunden eine größere Auswahl haben und möglicherweise preissensibler sind. Das Modell bewertet den Zusammenhang zwischen der Wettbewerbsintensität einzelner Produkte und der Preissensitivität.
Aussage:
Das Modell ermittelt, ob Produkte, die von mehreren Wettbewerbern verkauft werden, preissensibler sind als Produkte, die weniger Wettbewerber haben.
UNSERE INTEGRATIONEN
Warum sich SYMSON von anderen Lösungen unterscheidet
Integration von Google Shopping
Die SYMSON API
Kalkulationstabellen
Webseite Scraper
TIEFE EINBLICKE
Erfahren Sie mehr über die Fähigkeiten von Symson
Wir haben die besten unserer Inhaltsressourcen zum Thema Preisgestaltung zusammengestellt, um Ihnen das Wissen zu vermitteln, das Sie benötigen, um mit Ihrer Preisoptimierung zu beginnen!
Bringen Sie Hyperlearning™ in Ihr Unternehmen ein
Wir glauben fest daran, die menschliche und maschinelle Perspektive zusammenzubringen, um die Lernrate zu verbessern. Unser Mantra ist es, Menschen mit dem Wissen und der Technologie zu befähigen, Probleme zu lösen und sich zu verbessern. Das ist Hyperlearning™.
WIR GLAUBEN NICHT AN BLACKBOX AI
Warum wir an Explainable AI glauben
Im Gegensatz zu Blackbox AI haben wir dafür gesorgt, dass dieses Modell erklärbar und transparent an alle, die unsere Plattform nutzen. Jede Empfehlung der KI liefert die Logik und die Regeln, die angewendet werden, um zu diesem Preis zu gelangen. Es ist wichtig, dass die Benutzer den Algorithmus verstehen und ihre eigenen Eingaben machen, um ihn zu verbessern. Auf diese Weise können wir das Beste aus Mensch und Maschine nutzen.
Geben Sie Ihren eigenen Input ein
Fehler erkennen und Mängel erkennen
Genauigkeit verbessern
Lernen Sie weiter und verbessern Sie den Prozess
Video ansehen: Ihren individuellen Anwendungsfall festlegen
Sehen Sie sich diese Fallstudie an, um zu erfahren, wie wir Ihre Anwendungsfälle definieren: Zielsetzung, Identifizierung des Produktkatalogs, Preistreiber und Strategie und mehr.
Hier haben wir eine Fallstudie besprochen, in der hervorgehoben wird, wie SYMSON einem Unternehmen in folgenden Bereichen geholfen hat:
Steigende Bruttomarge
Datengestützte Entscheidungen
Interpretierbare Erkenntnisse
Feinabstimmung des Markenwerts
STUDIEREN
Wissensleitfäden zur Preisgestaltung
Unsere Sammlung von fachmännisch kuratierten Leitfäden ist da, um Ihnen das Wissen zu vermitteln, das Sie benötigen! Entdecken Sie innovative Preisstrategien, mit denen Sie Ihren Umsatz steigern, Kunden binden und die Konkurrenz überlisten können.
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Häufig gefragt
Fragen
Hast du eine Frage? Wir sind hier um zu antworten! Wenn Sie Ihre Frage hier nicht finden, schreiben Sie uns eine Nachricht auf unserer Kontaktseite.
Was ist Preissensitivität?
Die Preissensitivität misst die Reaktion der Verbraucher auf Preisänderungen eines Produkts. Unternehmen nutzen dieses Wissen, um Preisstrategien zu optimieren und so die Stabilität der Nachfrage auch bei Preisschwankungen zu gewährleisten.
Wie wird die Preissensitivität berechnet?
Um die Preissensitivität eines bestimmten Produkts zu berechnen, folgen wir einem einfachen Verfahren. Zunächst identifizieren wir Preistreiber — Markt- und Verbraucherfaktoren, die die Preise beeinflussen können. Dann erstellen wir ein Modell, das die Informationen zu den Preistreibern sowie mehrere externe Quellen verwendet, um einen Sensitivitätswert zu generieren, der dann interpretiert werden kann.
Was bedeuten die Begriffe „sensibel“ und „unsensibel“ in diesem Zusammenhang?
Im Zusammenhang mit Preissensitivität bezieht sich „sensibel“ auf die hohe Reaktionsfähigkeit der Verbraucher auf Preisänderungen; eine kleine Preisänderung führt zu einer erheblichen Änderung der Nachfrage. „Unempfindlich“ bedeutet, dass die Nachfrage der Verbraucher trotz Preisänderungen relativ stabil ist; es ist weniger wahrscheinlich, dass sie ihr Kaufverhalten aufgrund von Preisschwankungen ändern.
Warum ist es für Unternehmen wichtig, die Preissensitivität zu verstehen?
Das Verständnis der Preissensitivität ist für Unternehmen von entscheidender Bedeutung, um die Preise optimal festzulegen. Es informiert darüber, wie sich Preisänderungen auf Verkaufsvolumen, Umsatz und Rentabilität auswirken. Da Unternehmen wissen, wie empfindlich Kunden auf Preisschwankungen reagieren, können sie Preisstrategien anpassen, um ihre Gewinne zu maximieren, wettbewerbsfähig zu bleiben und die Marktnachfrage effektiv zu befriedigen.
Wie wirkt sich Wettbewerb auf die Preissensitivität aus?
Der Wettbewerb wirkt sich auf die Preissensitivität aus, indem er den Verbrauchern Alternativen bietet. Auf einem Markt mit vielen Wettbewerbern reagieren Verbraucher eher empfindlich auf Preisänderungen, da sie bei steigenden Preisen leicht zu einem Konkurrenten wechseln können. Umgekehrt kann auf Märkten mit wenigen Wettbewerbern die Preissensitivität geringer sein, da den Verbrauchern weniger Alternativen zur Verfügung stehen und sie möglicherweise weniger auf Preisänderungen reagieren.
Kann sich die Preissensitivität im Laufe der Zeit ändern?
Ja, die Preissensitivität kann sich im Laufe der Zeit aufgrund von Faktoren wie veränderten Verbraucherpräferenzen, wirtschaftlichen Bedingungen, der Entwicklung der Markentreue, der Einführung neuer Produkte oder Veränderungen in der Wettbewerbslandschaft ändern. Beispielsweise können Verbraucher während eines Wirtschaftsabschwungs preissensibler werden und ein besseres Preis-Leistungs-Verhältnis anstreben.
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Vinzenz Gelink
Kaufmännischer Direktor
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