innovativ algoritm
Priskänslighetsalgoritm för optimala prisförslag
Inte tillräckligt med data för priselasticitet? Definiera dina specifika prisspakar i en vetenskaplig ML-algoritm för optimala priser.
Vetenskaplig och beprövad algoritm. Ingen Blackbox!
Kombinera olika strategier med affärsregler
FÖRMÅNER
Varför använda priskänslighet?
För att få rekommendationer för optimala priser och förstå dina kunders beteende. Genom att definiera dina specifika prisspakar i en vetenskaplig maskininlärningsalgoritm kan Symson förutsäga ett optimalt pris och förklara korrelationen mellan dina definierade prisdrivrutiner och denna rekommendation.
Du kommer att kunna:
Identifiera och utnyttja specifika Prisdrivrutiner
Bli optimal (WTP) Prisrekommendationer
Vetenskapligt tillvägagångssätt /Ingen Blackbox
Insikter i Kundbeteende
TA HÄNSYN TILL ALLA FAKTORER
Hur priskänslighetsprogramvara fungerar
Prissättning är ditt viktigaste beslut
Prisledarskap är nyckeln
Automatisera din prissättningsprocess
Riktmärken behövs för att överleva
B2B: Spåra och hantera leverantörer
Definiera din specifika priskänslighetsspakar.
Kartlägg prisförare till produkt/kundkluster
Utveckla regressionsmodell för drivkrafter för priskänslighet.
Testmodell för beräkningsnoggrannhet och konsistens.
Använd känslighetspoäng för att generera optimalt pris
SMARTA FUNKTIONER
Viktiga funktioner i priskänslighetsprogramvara
Dra nytta av SYMSONs innovativa priskänslighetsalgoritm. Få insikt i dina kunders beteende och ställ in de bästa priserna.
Förutse optimala priser via affärsspecifika prisspakar
Kombinera med Priselasticitetsalgoritm
Använd nedre och övre gränser för att kontrollera din prisförutsägelse
Vad är prisDRIVERS
Prisförare förklarade:
Konkurrentintensitet
Konkurrensintensitet avser den konkurrensnivå inom en marknad som väsentligt kan påverka optimala prisbeslut.
Konkurrentintensitetsmått:
Marknadskonkurrenstäthet: antalet aktiva konkurrenter och deras relativa storlek på en marknad.
Prispositionering: hur din produkts pris står i jämförelse med konkurrenternas prissättning.
Konkurrenskraftig svarsfrekvens: hur snabbt och ofta konkurrenter justerar sin prissättning som svar på marknadsförändringar.
Marknadsandelar skiftar: fluktuationer i konkurrenternas marknadsandelar till följd av prissättningsstrategier.
Ta din prissättning till nästa nivå
Vad är priskänslighet?
Vår priskänslighetsalgoritm mäter prisspakar för att förstå kundernas beteende för att upptäcka deras betalningsvilja. Organisationer använder denna förståelse (känslighetspoäng) för att ställa in det optimala priset per kund/produktkluster.
Välj rätt algoritm för dig
Priselasticitet kontra priskänslighet
Priskänslighet och priselasticitet är olika när det gäller prisoptimering. Låt oss avslöja deras skillnader så att du kan implementera dem vid rätt tidpunkt.
SMART
Priselasticitet
FLEXIBEL
Priskänslighet
Känslighetsprissättningsalgoritm förklaras
Låt oss börja med att uttrycka att vi är stora fans av priselasticitet tack vare dess förmåga att exakt förutsäga det optimala priset, men vi måste också nämna att priselasticitet snarare inte alltid kan användas. Priselasticitet gör ett bra jobb med att hitta det optimala priset, men det behöver en stor volym specifik data. Organisationer har inte alltid en så stor volym av mycket specifik data. De kan dock ha olika typer av data som kan utnyttjas för att hitta de bästa priserna. Det är här som känsligheten verkligen lyser.
Vilka prisdrivrutiner kan konfigureras
Alla relevanta data för varje prisdrivkraft samlas in på produktnivå och inkluderar därför information om produktsegment, land, specifik kund eller kundgrupp etc. Denna algoritm kan tillämpas på varje dimension (kombination av land, kundgrupp och segment), så länge varje vald dimension har tillräckligt med data av god kvalitet.Exempel på prisfaktorer: Köparfrekvens för en produkt, Prisändringsfrekvens för en produkt, varumärkesvärde, konkurrentintensitet, produktens livscykel, korgstorlek, Prisnivå för en produkt, produktrangering, kundtyp, Lagerkörningsfrekvens, Favoritlista, etc.
Hur känslighetsresultaten kan användas
Resultatet av priskänslighetsalgoritmen, fokuserad på kundernas prisdrivkrafter, kan användas för att:
1. Optimera dina priser och/eller prislistor
2. Höj eller sänk det ”aktuella angivna föreslagna priset” med en%.
3. Som en känslighetspoäng för varje prisdrivrutin, användbar i andra användningsfall, modeller, system (API-anslutning)
4. För att få en bättre förståelse för kundernas beteende.
Priskänslighet för produkt (B2B)
CPQ och priskänslighet
Hur känslighetsalgoritmen använder prisdrivrutiner
Denna modell är utformad för att upptäcka det optimala priset på en produkt. Modellen består av flera prisdrivare som är relevanta för din organisation och bransch, och upptäcker via en vetenskapligt beprövad metod om och hur prisdrivkrafterna påverkar priset. Modellen matar ut ett nummer för varje prisdrivrutin, vilket representerar dess inverkan på priset: en känslighetspoäng relaterad till föraren. Med andra ord beräknar den hur mycket prisdrivrutinen påverkar priset och ger prisdrivrutinen en poäng. Modellen använder korrelationen mellan alla olika förarpoäng för att föreslå att höja eller sänka det ”aktuella angivna föreslagna priset” med en%.
Varför känslighetsresultaten kan lita på
Symsons datakvalitetsrapportmotor ger det föreslagna priset en datakvalitetspoäng, som indikerar om resultatet av algoritmen kan lita på (dvs. om den har tillräckligt med datapunkter), eller om mer data behövs för ett optimalt resultat.
Priskänslighet för produkt (detaljhandel)
Kundernas känslighet för prisförändringar
identifiera dina prisdrivkrafter
Prisdrivrutiner för att bestämma känslighet
Att delta i marknadsundersökningar och kundundersökningar hjälper företag att få korrekt insikt i kundernas preferenser, uppfattningar och köpbeslut. På SYMSON har vi omfattande samtal med våra kunder för att förstå deras specifika prisdrivkrafter för deras produktsortiment
Köparfrekvens av produkter
Detta mäter hur ofta kunder köper en produkt inom en viss tidsram. Ju oftare en produkt köps, desto mer medvetna kunder tenderar att vara om dess prissättning, vilket påverkar deras känslighet för prisförändringar. Vi jämför kundernas genomsnittliga köpvanor med deras senaste köpmönster för att avgöra den lämpligaste prisförändringen.
Uttalande:
Modellen upptäcker om produkter som säljs mycket, är mer priskänsliga än andra produkter.
Produktlivscykeln
Detta återspeglar var en produkt befinner sig i sin livscykel, från att vara ny på marknaden till att bli en mogen produkt. Vanligtvis är innovativa produkter mindre priskänsliga, eftersom det inte finns många alternativ på marknaden. Tvärtom kan mogna produkter bete sig annorlunda eftersom det finns mer etablerade alternativ. Produkterna kategoriseras från 1 till 4, vilket representerar steg från introduktion till nedgång, vilket hjälper till i prissättningsbeslut.
Uttalande:
Modellen upptäcker om produkter som är ”nya” och ”unika” på marknaden, är mindre priskänsliga än andra mer mogna produkter.
Varumärkesvärde för produkter
Detta tar hänsyn till värdet och rykte för en produkts varumärke. Högt varumärkesvärde korrelerar ofta med lägre priskänslighet, eftersom kunderna är villiga att betala mer för varumärken de litar på eller föredrar. En stark varumärkesposition möjliggör större prissättning och motståndskraft mot konkurrenskraftigt pristryck. Modellen bedömer påverkan av varumärkets upplevda värde för varje enskild produkt på priskänslighet.
Uttalande:
Modellen upptäcker om produkter från Brand A är mer priskänsliga än produkter från Brand B
Produkttyp A vs B
Detta tittar på arten av de produkter vi säljer och hur det påverkar deras priskänslighet. Olika typer av produkter har olika priskänsligheter., t.ex.,
- som ”dagliga nödvändigheter” kontra ”tillfälliga köp”,
- material A kontra material B
- förpackning A kontra förpackning B
- färg A kontra färg B
- garanti eller ingen garanti
Uttalande:
Modellen upptäcker om produkter av typ A är mer priskänsliga än produkter av typ B, där typ kan hänvisa till en mängd aspekter.
Prisnivå för en produkt
Detta innebär att man utvärderar en produkts pris i förhållande till dess upplevda värde. Modellen tar reda på hur prishöjden påverkar priskänsligheten. Det hjälper oss att förstå var vår produkt står när det gäller prissättning och om justeringar är nödvändiga för att upprätthålla en konkurrensfördel.
Uttalande:
Modellen upptäcker om produkter som säljs i ”högre prisklass” är mer priskänsliga än produkter som säljs i den ”lägre prisklassen”.
Frekvens för prisändring
Detta spårar hur många gånger en produkts pris har justerats under en viss period. Frekventa ändringar kan göra kunderna mer medvetna om produktens prissättning, vilket påverkar deras priskänslighet. Detta kan bero på olika faktorer som produktionskostnader eller marknadskonkurrens. Modellen identifierar vilka produkter som påverkas av denna faktor och hur signifikant den bör påverka prisförändringen.
Uttalande:
Modellen upptäcker om produkter som har mycket prisförändringar, är mer priskänsliga än andra produkter.
Inventering - typ
Denna faktor undersöker förhållandet mellan ”lagerprodukter” och ”icke-lagerprodukter” och priskänslighet. Lagerfria lagerprodukter avser produkter som ett företag beslutar att inte hålla lättillgängliga i sitt lager av olika skäl, såsom låg efterfrågan, höga redovisningskostnader eller säsongsbetonad karaktär. Dessa artiklar erhålls eller beställs vanligtvis från leverantörer efter behov, baserat på kundförfrågningar eller specifika beställningar.
Uttalande:
Modellen upptäcker om produkter som säljs från en lagerstatus är mer eller mindre priskänsliga än produkter som säljs i icke-lagerstatus.
Konkurrentintensitet per produkt
Detta är en bedömning av hur många konkurrenter som finns för en produkt och hur detta påverkar priskänsligheten. Fler konkurrenter innebär i allmänhet att kunderna har fler valmöjligheter och kan vara mer priskänsliga. Modellen utvärderar sambandet mellan enskilda produkters konkurrensintensitet och priskänslighet.
Uttalande:
Modellen upptäcker om produkter som säljs av flera konkurrenter är mer priskänsliga än produkter som har färre konkurrenter.
VÅRA INTEGRATIONER
Varför SYMSON skiljer sig från andra lösningar
Google Shopping-integrering
SYMSON-API:et
Kalkylblad
Webbplatsskrapare
DJUPA INSIKTER
Få mer kunskap om Symsons förmågor
Vi har samlat det bästa av våra innehållsresurser kring prissättning för att ge dig den kunskap du behöver för att komma igång på din prisoptimeringsresa!
Anta Hyperlearning™ i din organisation
Vi är stora troende på att föra samman det mänskliga och maskinperspektivet för att förbättra inlärningshastigheten. Att ge människor kunskap och teknik för att lösa problem och förbättra är vårt mantra. Detta är Hyperlearning™.
VI TROR INTE PÅ BLACKBOX AI
Varför vi tror på förklarbar AI
Till skillnad från blackbox AI. vi såg till att den här modellen är Förklarbar och transparent till alla som använder vår plattform. Varje rekommendation från AI ger logiken och reglerna som tillämpas för att komma fram till det priset. Det är avgörande för användarna att förstå algoritmen och ge sin egen input för att göra den bättre. På så sätt kan vi utnyttja det bästa av människa och maskin.
Ge din egen input
Upptäcka fel och identifiera brister
Förbättra noggrannheten
Fortsätt att lära dig och uppgradera processen
Titta på: Ställa in ditt anpassade användningsfall
Kolla in den här fallstudien för att se hur vi definierar dina användningsområden: Målsättning, Identifiering av produktkatalog, Prisdrivkrafter och strategi och mer.
Här diskuterade vi en fallstudie som betonar hur SYMSON hjälpte ett företag i:
Ökad bruttomarginal
Datadrivna beslut
Tolkbara insikter
Finjustera varumärkesvärdet
STUDERA
Kunskapsguider för prissättning
Vår samling av sakkunnigt kurerade guider är här för att ge dig den kunskap du behöver! Utforska innovativa prissättningsstrategier som hjälper dig att öka intäkterna, behålla kunder och överlista konkurrenterna.
.webp)
HAR DU EN FRÅGA?
Vanliga frågor
Frågor
Har du en fråga? Vi är här för att svara! Om du inte ser din fråga här, skicka oss en rad på vår Kontaktsida.
Vad är priskänslighet?
Priskänslighet mäter konsumenternas svar på förändringar i en produkts pris. Företag använder denna förståelse för att optimera prissättningsstrategier och säkerställa stabilitet i efterfrågan även när priserna fluktuerar.
Hur beräknas priskänsligheten?
För att beräkna priskänsligheten för en viss produkt följer vi en enkel process. Först identifierar vi prisdrivkrafter - marknads- och konsumentfaktorer som kan påverka priserna. Sedan bygger vi en modell som använder information om prisdrivrutiner samt flera externa källor för att generera en känslighetspoäng som sedan kan tolkas.
Vad betyder begreppen ”känslig” och ”okänslig” i detta sammanhang?
När det gäller priskänslighet avser ”känslig” konsumenternas höga lyhördhet för prisförändringar; en liten prisförändring leder till en betydande förändring av efterfrågan. ”Okänslig” innebär att konsumenternas efterfrågan är relativt stabil trots prisförändringar; de är mindre benägna att ändra sitt köpbeteende på grund av prisfluktuationer.
Varför är det viktigt att förstå priskänslighet för företag?
Att förstå priskänslighet är avgörande för att företag ska kunna sätta priser optimalt. Den informerar om hur prisförändringar påverkar försäljningsvolym, intäkter och lönsamhet. Genom att veta hur känsliga kunder är för prisfluktuationer kan företag skräddarsy prissättningsstrategier för att maximera vinsten, förbli konkurrenskraftiga och möta marknadens efterfrågan effektivt.
Hur påverkar konkurrensen priskänsligheten?
Konkurrensen påverkar priskänsligheten genom att erbjuda konsumenterna alternativ. På en marknad med många konkurrenter är konsumenterna mer benägna att vara känsliga för prisförändringar, eftersom de lätt kan byta till en konkurrent om priserna stiger. Omvänt, på marknader med få konkurrenter, kan priskänsligheten vara lägre eftersom konsumenterna har färre alternativ och kan vara mindre mottagliga för prisförändringar.
Kan priskänsligheten förändras över tid?
Ja, priskänsligheten kan förändras över tid på grund av faktorer som förändringar i konsumentpreferenser, ekonomiska förhållanden, utveckling av varumärkeslojalitet, introduktion av nya produkter eller förändringar i konkurrenslandskapet. Under en ekonomisk nedgång kan konsumenterna till exempel bli mer priskänsliga och söka bättre valuta för pengarna.
Betrodd av
Hör av dig
Och vi hjälper dig att svara på alla frågor du kan ha om vår plattform
”Jag skulle gärna hjälpa dig att upptäcka våra AI-verktyg”
Vincent Gelink
Kommersiell direktör
LÄS MER
Relaterade artiklar
