Uncategorized

5 prijsstrategieën voor groothandels. Gerangschikt van goed naar allerbest.

September 9, 2021

Hoe je als groothandel je winstmarge maximaliseert 

Een van de grootste uitdagingen van groothandels is het kiezen van de juiste prijsstrategie. Het bepalen van de juiste prijs voor een product is belangrijk voor alle bedrijven, maar vooral voor groothandels, vanwege de positie als ‘tussenpersonen’ die ze vaak hebben. Groothandels kopen doorgaans grote hoeveelheden goederen van fabrikanten om ze in kleinere hoeveelheden aan andere bedrijven of detailhandelaren te verkopen. 

Tijdens de covid-19 periode zagen groothandels de vraag naar de producten die ze verkochten vaak veranderen. Volgens een onderzoek van McKinsey viel de verandering in de vraag meestal onder te verdelen in drie categorieën. Groothandels zagen de vraag ofwel sterk dalen, explosief toenemen of ze ervaarden onregelmatigheden. Een manier om met dergelijke veranderingen om te gaan, is om prijsstrategieën op data te baseren. Maar wat is nou het juiste prijsmodel voor groothandels?  

Hier zijn 5 modellen, gerangschikt van goed tot allerbeste. Voor het maximaliseren van marges en het aantal sales om ervoor te zorgen dat groothandels veerkrachtig blijven in tijden waarin de vraag van klanten sterk varieert.  

#5. Prijsmodel op basis van concurrenten 

Een prijsmodel op basis van concurrenten is in feite hetzelfde als spieken bij een toets op school. Voor dit prijsmodel kijk je naar de prijzen van je concurrenten voor dezelfde (of vergelijkbare) producten. Je hoopt dat ze het huiswerk goed gedaan hebben en dat de antwoorden (lees: prijzen) optimaal zijn. Zo kan concurrent A een prijs van 25 euro vastgesteld hebben en heeft concurrent B een prijs van 30 euro. Bij dit model kies je voor een prijs tussen de 25 en 30 euro om zeker te zijn van een vergelijkbare prijs als je concurrenten. Het is echter niet zo makkelijk als het nu lijkt. 

Correct “cheaten” is niet altijd mogelijk, aangezien de meeste concurrerende groothandels nettoprijzen achter logins hebben om transparante prijzen te vermijden. Daarom moet je soms creatieve oplossingen vinden om de juiste prijzen van concurrenten te achterhalen én om er op in te spelen. 

prijsstrategie

#4 Kostprijs-plus-prijsmodel 

Een andere goede prijsstrategie voor groothandels is een kostprijs-plus-prijsmodel. De prijs van het product wordt bepaald door te kijken naar alle kosten voor het specifieke product plus een extra winstmarge. Dit kan 5% zijn, maar ook 50%. Een voordeel van dit prijsmodel voor groothandels is dat ze zorgen voor winst op alle goederen die ze verkopen. Dit prijsmodel is echter misschien niet ideaal voor producten die snel kunnen bederven of waarvan de productieprijs vaak fluctueert. Daarom is het een goede prijsstrategie, maar niet optimaal voor groothandels. 

#3. Surge-prijsmodel 

Een ander prijsmodel dat gunstig kan zijn voor sommige groothandels, is het surge-prijsmodel. Surge pricing treedt op wanneer de prijs van een product of service stijgt wanneer de vraag toeneemt. Als de vraag laag is, is de prijs van het product laag. Als de vraag groot is, stijgt de prijs van het product exponentieel. Een bekend bedrijf dat dit model gebruikt is Uber. Als er veel taxichauffeurs beschikbaar zijn, is de prijs van een rit laag, maar als die er niet zijn, is de rit vaak vrij duur. 

Dit prijsmodel is handig als de vraag naar het product van een groothandel niet altijd hetzelfde is, maar ‘piekuren, dagen, seizoenen of weken’ ervaart. Deze strategie kan echter ook veel negatieve reacties van consumenten uitlokken als de prijzen opeens te sterk stijgen. Let daar als groothandel dus wel op.

#2. Op klantwaarde gebaseerd prijsmodel 

Een op klantwaarde gebaseerd prijsmodel werkt door te bepalen wat de klant bereid is om te betalen voor een bepaald product. Dit kan worden bepaald door naar de gegevens te kijken en te zien wat de optimale prijs is die je aan je klanten kan aanbieden. Bijvoorbeeld om de marge te maximaliseren, de markt te betreden of om het meeste verkeer naar je website te krijgen. De beste op klantwaarde gebaseerde prijsmodellen prijzen een product precies hetzelfde als hoe waardevol de klant je product vindt.  

#1. Key-value Item prijsmodel 

En dan nu de allerbeste prijsstrategie voor groothandels. Voor groothandels is het niet altijd belangrijk om de maximale marge te halen op ieder product. Soms is het beter om klanten naar je winkel te lokken met een scherp geprijsd product, wetende dat klanten meer uitgeven als ze in je winkel of webshop zijn.  

Dergelijke scherp geprijsde producten zijn Key-value Items, producten waarvan de consument zich de prijs goed kan herrineren. Als een supermarkt bijvoorbeeld een korting geeft op een Key-value Item zoals kaas, dan is de kans groter dat klanten meer dan alleen kaas in je winkel kopen. 

Groothandels kunnen een veel grotere marge hebben op deze andere producten, ook wel bekend als “foreground” of “background” producten. Dit compenseert dan weer het verlies dat wordt genomen op de marge van de Key-value Items. Het belangrijkste doel van het key-value item prijsmodel is om:

  1. Klanten naar je toe te laten komen door middel van goede deals voor Key-value items
  2. De marge te maximaliseren op producten die minder prijsgevoelig zijn 

Er zijn veel verschillende prijsstrategieën waaruit groothandels kunnen kiezen. Veel van deze strategieën werken erg goed, maar wat het beste is voor organisatie A, is niet per se het beste voor organisatie B. SYMSON heeft ervaring met groothandels, lees hier hoe we de juiste prijsstrategieën voor een groothandel, die technische irrigatiesystemen verkoopt, hebben geïdentificeerd.  

SYMSON maakt het voor prijs- en datamanagers gemakkelijker om prijsstrategieën te implementeren door gebruik te maken van AI & Machine learning. Het helpt je om alledaagse taken te automatiseren en kansen te grijpen die eerst misschien niet mogelijk waren. Benieuwd hoe wij je kunnen helpen? Plan dan snel een gesprek! 

Boek een call om jouw case te bespreken



Plan in