Uncategorized

De 8 meest belangrijke uitdagingen voor prijsstrategieën in Excel

August 23, 2021

Hoe Excel je prijsstrategieën kan schaden op 8 verschillende manieren


90% van prijs- en vraagprognoses zijn nog steeds afhankelijk van spreadsheets, Excel en onderbuikgevoelens. Dit brengt uitdagingen met zich mee, omdat deze methoden niet feilloos zijn. Deze gebreken kunnen mogelijk je prijsstrategie schaden en ertoe leiden dat het onderste niet uit de kan gehaald wordt. Maar wat zijn nu de belangrijkste uitdagingen van het werken met prijsstrategieën in Excel?

1. Excel is niet handig voor geavanceerde prijsanalyses

Doorgaans gebruiken bedrijven Excel voor het uitvoeren van simpele prijsstrategieën, zoals kostprijs-plus-prijsmodel, een prijsmodel op basis van concurrentie of andere eenvoudige prijsanalyses. Deze strategieën zorgen ervoor dat je je producten met winst verkoopt, maar er valt nog veel meer winst te halen. Veel andere factoren die de betalingsbereidheid van de consument voor een product bepalen, blijven buiten beschouwing bij deze simpele prijsstrategieën.

Meer geavanceerde prijsstrategieën zijn moeilijker uit te voeren in Excel, zoals prijzen op basis van seizoen, geografische markt of product specificaties. Hierdoor worden meer geavanceerde strategieën vaak genegeerd bij bedrijven waar ze alleen gebruik maken van verouderde spreadsheets.

2. Menselijke fouten komen vaak voor in Excel

Misschien niet vaak, maar wel een stuk vaker in vergelijking met andere programma’s. Excel is erg gevoelig voor menselijke fouten die iedereen dagelijks maakt. Een komma in plaats van een punt klinkt onschuldig, maar in spreadsheets kan dit een enorme impact hebben op je data.

Dit schaadt de effectiviteit van je prijsmodel en dit kan ertoe leiden dat er veel geld verloren gaat. Iets wat je niet wilt!

3. Excel is niet handig voor groepen

Meestal wordt Excel gebruikt in een offline omgeving en worden gegevens op één apparaat opgeslagen. Slechts één persoon heeft dan toegang tot dit bestand, terwijl anderen niet aan de gegevens kunnen werken of een prijsanalyse kunnen uitvoeren. Ofwel één persoon is verantwoordelijk voor alles, ofwel het hele team moet een hoop moeite doen om op de hoogte te blijven van alle wijzigingen.

4. Excel is niet agile (genoeg)

Excel is een krachtig hulpmiddel voor veel bedrijven – van startups tot multinationals. Maar het is geen agile manier van werken. Mensen maken vaak Excel-sheets die voor zichzelf werken en die specifiek gemaakt zijn om één probleem op te lossen.

Dit is een bron van problemen wanneer iemand anders het werk overneemt. Ze moeten zich dan aanpassen aan een ongestructureerd document in plaats van een gestandaardiseerd dashboard. Wat een stuk lastiger is.

5. Excel is niet handig voor grote databases

Als je een groot gegevensbestand met veel informatie hebt, is de kans groot dat Excel erg traag wordt. Je kan dit voorkomen door de gegevens over verschillende bestanden te verdelen. Menselijke fouten zijn dan echter gemakkelijker te maken en moeilijker te herkennen. Grote databases kunnen dus een probleem zijn voor hoe goed Excel presteert en hoe nauwkeurig de resultaten van je analyses zijn.

6. Effectiviteit van besluitvorming is moeilijk te testen in Excel

Of je nu een pricing manager bent of iemand die met pricing werkt, soms wil (of moet) je weten wat de effectiviteit van je beslissingen is. Het testen van je beslissingen in Excel is niet eenvoudig, omdat je niet alle wijzigingen kunt bijhouden die iedereen maakt. Dit voorkomt dat je leert van je “winsten” en je “verliezen”.

7. Excel moet eenvoudig gehouden worden

Laten we eerlijk zijn, niet iedereen is een Excel-superster. Sommigen kunnen de meest gecompliceerde formules zonder enige moeite toepassen. Anderen hebben meer moeite en hebben hulp nodig te begrijpen wat er wordt gedaan. Wanneer je Excel gebruikt voor prijsprognoses, moet je ervoor zorgen dat iedereen die in het team werkt, weet wat er aan de hand is. Daarom ben je altijd gebonden aan degene die de minste Excel ervaring heeft.

8. Excel is niet ‘slim’

Hoewel Excel simpele prijsprognoses kan uitvoeren, is het geen slim programma. Je kunt niet zeer geavanceerde analyses uitvoeren en externe factoren en gegevens zijn erg moeilijk te integreren. Soms moet je je prijsstrategie niet alleen gebaseerd zijn op interne data, maar ook op externe data. Excel kan dit echter niet altijd helemaal aan en wordt daarom gezien als ‘niet slim’.

Prijsstelling is een cruciaal onderdeel van elk bedrijf en moet als zodanig worden behandeld. Je hebt waarschijnlijk IT-systemen voor uw juridische- en verkoopafdelingen, dus waarom zou je er niet één hebben voor je prijsstrategieën? Met SYMSON kun je je prijzen intelligenter maken door menselijke expertise te combineren met AI-inzichten. SYMSON helpt je bij het automatiseren van je taken, geeft adviezen hoe je je marge en omzet kunt vergroten en laat je meerdere prijsstrategieën combineren.

Boek een call om jouw case te bespreken



Plan in