Uncategorized

Hoe bescherm je je winstmarge tijdens Black Friday?

November 22, 2021

Waarom het belangrijk is je winstmarge tijdens Black Friday te beschermen

Black Friday en Cyber Monday komen er weer aan en binnenkort zie je uitspraken zoals “50% Korting!” “OP=OP!” & “SALE!” weer overal voorbijkomen. Black Friday, en het iets minder bekende broertje Cyber Monday, komen oorspronkelijk uit de Verenigde Staten, maar steeds meer bedrijven in Nederland doen mee. Zeker voor de e-commerce sector is het een belangrijke periode omdat covid-19 ervoor zorgt dat mensen steeds meer online winkelen. Tijdens de vorige Black Friday noteerde IDEAL zelfs het hoogste aantal transacties ooit door alle online inkopen!

Tijdens de Black Friday periode proberen bedrijven gebruik te maken van hoe het menselijke brein werk. Volgens onderzoek hebben mensen de neiging om verliezen zwaarder mee te wegen dan winsten. Dit zorgt ervoor dat mensen tijdens Black Friday producten met korting willen kopen, omdat de angst om deze eenmalige korting te missen erg groot is. Voor veel B2C-bedrijven is Black Friday ook een kans om inkomsten te genereren die ze normaal gesproken niet zouden krijgen. Dit is voor die bedrijven de uitgelegen kans om de overtollige voorraad te lozen, of om populaire producten te verkopen voor een hogere cashflow. 

Al deze kortingen zijn goed voor klanten, maar voor veel bedrijven betekent dit wel een lagere marge per product. Het doel voor B2B & B2C tijdens Black Friday zou moeten zijn om producten te verkopen aan klanten die het product niet voor de normale prijs zouden kopen. Sommigen mensen wachten juist op de kortingen van Black Friday om een product goedkoper te kopen. Bedrijven zouden moeten proberen om niet té veel op deze klanten te focussen, omdat ze theoretisch gezien dan marge verliezen. Deze lijn is erg dun en erg moeilijk te belopen. Daarom hebben we in dit artikel tips over hoe je je winstmarge kan beschermen tijdens Black Friday én als speciale toevoeging nog tips voor B2B bedrijven in het bijzonder. 

Definieer je doel voor Black Friday

Als bedrijf moet je eerst beslissen waarom je zou willen deelnemen aan de Black Friday-gekte. Misschien heb je te veel voorraad liggen en verkoop je niet zoveel als je had verwacht. Dan is het een goed idee om wat voorraad snel te verkopen om wat meer cashflow te genereren. Dit kan vooral effectief zijn voor producten die snel moeten worden verkocht, zoals seizoensgebonden kleding, eetbare of oude producten. 

Een andere reden om deel te nemen aan Black Friday kan zijn om nieuwe klanten te trekken. Kortingen kunnen een heel goede manier zijn om dat ene laatste duwtje in de rug te geven. Om klanten die twijfelen toch nog te overtuigen om jouw product te kopen.  

Op Black Friday moet je echter wel rekening houden dat de nieuwe klanten vooral komen door de kortingen. Meestal zijn deze mensen op zoek naar de beste deal en zal hun loyaliteit naar je bedrijf lager zijn dan die van klanten die in andere periodes van het jaar zouden kopen. 

Hoe je je winstmarge beschermd tijdens Black Friday

Nadat je je doel voor aankomende Black Friday duidelijk hebt, moet je rekening houden met de volgende factoren om je marge te beschermen: 

  • Kostprijs | Begrijp je kostprijs en weet welke uitgave je moet doen voor je product. Inclusief productie-, marketing- en andere eventuele kosten. Dit zal je de prijs geven waardoor je break-even zou kunnen spelen. Vanaf daar kun je verder werken. 
  • Doe Marktonderzoek | Zorg ervoor dat je de markt waarin je product zich bevindt zo goed mogelijk kent. Weet bijvoorbeeld wat kortingen doen met de vraag naar het product. Relevante informatie kan de prijselasticiteit van het product zijn, maar ook de concurrentie op de markt. Dit is allemaal informatie die ervoor kan zorgen dat je uiteindelijk de juiste korting voor je product kan geven. Met het gebruik van de juiste software kun je eenvoudig prijsstellingen bijhouden en vraagvoorspellingen doen. Benieuwd naar welke partijen dit doen naast SYMSON, lees dan dit artikel! 
  • Kies de juiste producten | Het is heel belangrijk dat je je korting geeft op de juiste producten. Je wilt niet zomaar gratis waarde weggeven. Focus daarom op het geven van kortingen op producten met een hoge marge of lage alternatieve kosten. Dit kunnen producten van je eigen private label zijn. Of producten van vorig jaar of seizoen.  
  • Zet de juiste winstmarge | Nadat je je kostprijs begrijpt, moet je je concentreren op het bepalen van hoeveel marge je wilt hebben op ieder product. Misschien kun je een scherpe korting geven om lager geprijsd te zijn dan je concurrenten. Of misschien kun je een wat lagere korting geven voor een product dat laag in prijsgevoeligheid is. 
  • Voorraad opslaan | Misschien is het geven van korting niet de beste optie. In plaats van zoveel mogelijk te proberen te verkopen, is het misschien beter om je product na Black Friday te verkopen… zonder korting en met een hogere marge! Sommige mensen wachten bewust een tijdje totdat bedrijven hen kortingen geven, gewoon omdat het kan. In plaats van je producten daarom met korting aan deze klanten te verkopen, kun je er ook voor kiezen om te wachten. En de rest van je voorraad in aanloop naar kerst te verkopen! 

B2B Tips voor tijdens Black Friday

Black Friday en Cyber Monday worden traditioneel door B2C-bedrijven gebruikt om voorraden te verkopen. Soms horen we B2B-bedrijven zeggen dat ze hier niet aan mee kunnen doen, omdat “ze geen fashion retailers zijn”. Hoewel dit waar kan zijn, kunnen B2B-bedrijven ook enkele trucjes toeppassen om de vruchten van Black Friday te plukken! 

Slimme kortingen | Veel B2B-bedrijven verkopen producten tegen een prijs die overeenkomt met de waarde die mensen ervoor willen betalen. Een product flink afprijzen is dan niet altijd logisch. Ook zijn veel B2B-oplossingen niet binnen één dag aan klanten verkocht. Soms moeten 4,5 of zelfs 6 personen een transactie goedkeuren. Daarom moeten B2B bedrijven proberen om slimme kortingen te geven. Zo zou een bedrijf in plaats van een 1-jarig abonnement voor 100 euro aanbieden ervoor kunnen kiezen om daarnaast ook tijdelijk een 2-jarig abonnement voor 90 euro aan te bieden. Terwijl de tweede optie 10% minder omzet per jaar oplevert, zorgt deze optie er wel voor dat de klant 2 jaar blijft in plaats van 1! Wat je verzekert van een omzet op de langere termijn.

Bied extra service | In plaats van een korting te bieden, zouden B2B bedrijven ook kunnen overwegen om extra diensten aan te bieden. Denk aan een webinar, whitepaper of een demo product. Gratis of tegen een hoge korting. Dit is iets waardoor je je kan onderscheiden van de rest en dit kan tot gunstige resultaten leiden. 

Val op! | Veel bedrijven proberen op en tijdens de Black Friday-periode consumenten te bereiken en te verleiden tot een aankoop. Betaalde advertenties worden duurder en er worden meer e-mails verstuurd. Klanten zien veel, dus zorg ervoor dat je marketing ook opvalt! 

Conclusie 

Bescherm je winst door marge en omzet te optimaliseren. Hogere kortingen voor producten die moeten worden verkocht, en lagere korting voor producten die niet per se nu verkocht moeten worden. Ook moeten B2B-bedrijven zorgvuldig overwegen om deel te nemen aan Black Friday. Er is namelijk een kans om met een goede deal op te vallen, maar de kans op het onderwaarderen van je product ligt op de loer. SYMSON kan hierbij helpen. SYMSON verbeterd de marge en omzet van bedrijven met de hulp van intelligente prijsoptimalisatie en vraagprognoses. 

Om in de sfeer van Black Friday te blijven geeft SYMSON tot 10 december ook 40% korting op SYMSON licenties met op zijn minst twee verschillende prijsstrategieën. Wil je meer weten over de Black Friday prijzen? Of wil je meer weten over SYMSON? Neem dan gerust contact met ons op! 

Boek een call om jouw case te bespreken



Plan in