Uncategorized

In 4 stappen naar een nieuwe prijsstrategie

August 31, 2021

Hoe je volatiliteit in kosten kunt trotseren door de juiste prijs te kiezen

De kosten van grondstoffen en zeecontainers rijzen de pan uit en bezorgen CEO’s en prijs managers kopzorgen. Een neveneffect van de wereldwijde pandemie is een stijging van de prijzen van grondstoffen en zeecontainers met dubbele cijfers. Bedrijven zien de kosten stijgen terwijl ze de prijzen van hun producten niet veel meer laten stijgen, volgens de DNB. Dit drukt de winstmarges van bedrijven naar beneden. Bedrijven hebben nu twee opties: ofwel de winstmarges verlagen ofwel de prijs van de producten voor klanten verhogen. Uit onderzoek blijkt echter dat een stijging van je prijs met 1% het bedrijfsresultaat met 8,5% kan verhogen!

Too Voor de grootste kans op prijssucces!

Stap 1: Bouw een analytische database op

Bedrijven kunnen zich eerst het beste richten op het opbouwen van een analytische database met relevante gegevens. Om de impact van giswerk en gevoel op de besluitvorming weg te nemen. Relevante gegevens kunnen transactiegegevens, belangrijke contracten met leveranciers, eerdere doorberekeningen van de kosten en de impact en het huidige ​​beleid voor het doorberekenen van de kosten zijn. Tegelijkertijd moeten gegevens over de kosten en voorspellingen voor kosten van de producten worden verzameld.

Dit verwijdert de abstractie rond je huidige prijsstrategie, omdat alle relevante gegevens dan in één database staan. Nu kun je al gelijk snelle winsten identificeren en dit kan als startpunt dienen voor de implementatie van nieuwe dynamische prijsstrategieën.

Stap 2: Bepaal de prijsstrategie

Het doel van een succesvolle prijsstrategie is om de marges te beschermen, de productomzet te laten groeien of het marktaandeel te vergroten. Echter, als de kosten van een product volatiel zijn, dan moet de prijs van het product op meerdere situaties worden afgestemd. Er bestaat geen jammer genoeg one-size-fits-all prijsstrategie, die in alle situaties optimaal presteert. Dit hangt sterk af van het bedrijf zelf en de economische situatie.

Organisaties die sterk worden beïnvloed door prijsgevoelige grondstoffen moeten een veilige prijsstelling hebben. Zij moeten idealiter de stijgende kosten van grondstoffen kunnen doorberekenen naar de koper. Deze bedrijven zouden kunnen kiezen voor een kostprijs-plus-prijs-model. Een snoepbedrijf kan met deze strategie bijvoorbeeld de prijs van snoep bepalen op hoeveel suiker op dat moment kost plus een extra marge. Dit is een reactieve prijsstrategie. Maar dit is niet optimaal voor de marges, aangezien de prijsstijgingen pas plaatsvinden als de prijs van suiker stijgt.

Organisaties die meer gericht zijn op het verkopen van complexe producten, kunnen het beste gedijen met een op klantwaarde gebaseerd prijsmodel. Deze strategie bepaalt de prijs van producten door te kijken wat klanten voor een product willen betalen. Bedrijven bepalen dit door te kijken naar concurrerende producten of de waarde die een product of dienst voor klanten heeft. Om te zien welke prijsstrategie het beste werkt voor jouw bedrijf kun je in 1 minuut deze Pricing Strategy Assesment doen.

Andere strategieën, die niet met pricing te maken hebben, kunnen het volgende zijn: overstappen naar andere leveranciers voor een lagere kostprijs of het veranderen van de inhoud van een product.

prijsstrategie

Stap 3: Betrek het verkoopteam in het proces

Een nieuwe prijsstrategie implementeren is één ding. Dit communiceren naar klanten is iets heel anders. Zodra de prijsstrategie is vastgesteld, moet het salesteam juist worden opgeleid en op de hoogte worden gebracht van de nieuwe prijzen.

De verkoopdirecteur of commerciële leider moet zich afvragen welke vragen kopers kunnen hebben over de nieuwe prijsstelling – en daarop dan goede antwoorden hebben. Deze nieuwe strategieën kunnen worden toegelicht tijdens vergaderingen met het verkoopteam. Om hen te trainen en, misschien nog belangrijker, het vertrouwen van het team in de nieuwe prijzen te versterken. Volgens McKinsey kan dit ook het moment zijn om je relatie met de klant te bespreken. Dit kan uiteindelijk leiden tot een win-win situatie voor beide partijen… als het goed wordt aangepakt!

Stap 4: Analyseer de impact van de prijsstrategie

Ten tijden van grote veranderingen, zoals nu met de reizende prijzen van grondstoffen en zeecontainers, moeten de resultaten van prijswijzigingen regelmatig worden gecontroleerd. Hoe weet je immers of je beslissingen invloed hebben als je niets meet?

Het controleren van de effectiviteit van beslissingen kan wekelijks of op klantniveau worden gedaan. Op deze manier kun je ervoor zorgen dat de prijsstelling impact heeft en dat je je kostbare winstmarge niet zomaar weggooit.

Dit lijkt misschien voor de hand liggend en dat is het ook. Soms hebben bedrijven echter de indruk dat ze niet over de benodigde gegevens of kennis beschikken om nieuwe prijsstrategieën te implementeren. In tegenstelling tot wat men denkt, beschikken de meeste bedrijven wel over voldoende relevante data om eenvoudige prijsanalyses uit te voeren. Hierna kunnen bedrijven zich concentreren op het maximaliseren van hun dynamische prijsstrategieën. Deze strategieën baseren de prijs van je product op variabelen in plaats van dat één vaste prijs wordt aangeboden, om je marge nóg meer te verhogen.

Met SYMSON krijg je dit allemaal in één machine learning-platform. SYMSON maakt het voor prijs- en datamanagers gemakkelijker om dynamische prijsstrategieën te implementeren en vraagvoorspellingen te doen. Het platform helpt je om alledaagse taken te automatiseren en geeft advies over hoe je je winstmarge kunt vergroten.

Boek een call om jouw case te bespreken



Plan in