SYMSON helpt u met behulp van machine learning uw pricing en vraagprognoses te optimaliseren.

SYMSON Pricing helpt uw prijsstelling te optimaliseren met behulp van slimme algoritmen. De tool geeft u advies over hoe u uw marge per product of per klant kunt verbeteren. Het grote voordeel is dat u per product verschillende prijsstrategieën kunt implementeren, dus zeer geschikt als u wilt experimenteren met verschillende prijzen of als u vooraf gedefinieerde strategieën wilt automatiseren.

SYMSON AI Data-driven Software

Form has been submitted

We automatiseren en ondersteunen processen voor prijsoptimalisatie en vraagvoorspelling. Ons platform stelt u in staat om AI-beslissingen te begrijpen en zo uw brutomarge te verbeteren.

  • Automatiseer arbeidsintensieve routinematige taken voor enorme tijdwinst.
  • Waardevolle inzichten in klantgedrag zoals prijsgevoeligheid en seizoensinvloeden.
Vertrouwd door deze datagedreven bedrijven

Op Klantwaarde Gebaseerd Prijsmodel

Wat is een op klantwaarde gebaseerd prijsmodel?

Een op klantwaarde gebaseerd prijsmodel is een prijsmodel waarbij producten een prijs krijgen die overeenkomt met wat potentiële klanten het waard vinden. Wanneer een klant een product koopt, ruilt hij iets van waarde (de prijs) in om er iets van waarde voor terug te krijgen (de voordelen van jouw product). Daarom moet een effectieve prijsstelling zich toespitsen op de waarde die het product voor de klant oplevert: een op klantwaarde gebaseerd prijsmodel.

Een effectieve, op de klantwaarde gebaseerde prijszetting houdt in dat bedrijven begrijpen hoeveel waarde klanten hechten aan de voordelen die zij van het product krijgen. Vervolgens moeten bedrijven een prijs bepalen die deze waarde weergeeft. Uiteindelijk bepaald de klant dus wat de “juiste” prijs van het product is.

In principe wordt de waarde perceptie van de koper als sleutel tot prijszetting gebruikt en niet de kosten van het product. Dit betekend dat wanneer de kostprijs heel laag is en de waarde voor klanten heel hoog is je een hoge winstmarge op je product kan hebben. In dit prijsmodel is prijs een onderdeel van de marketingstrategie en die wordt bepaald voor de andere marketinguitingen worden vastgesteld.

Voorbeelden van een op klantwaarde gebaseerd prijsmodel?

Veel bedrijven kijken al naar hoeveel waarde het product of service heeft voor de klant. Ze vragen zich bijvoorbeeld af hoeveel een bepaald eigenschap voordeel oplevert voor de klant. Bij bijna elk bedrijf is de prijs al enigszins beïnvloed door wat de klant ervoor wilt betalen, omdat als je prijs te hoog is, klanten er niet de nodige waarde uit kunnen halen.

Voorbeelden van een op klantwaarde gebaseerd prijsmodel:

  • Zakelijke dienstverlening | Veel zakelijke dienstverlening is gebaseerd op wat de dienstverlener kan betekenen voor de klant. Dit heeft op zijn beurt ook weer invloed op de prijs van de dienst. Als de zakelijke dienstverlener veel waarde toevoegt aan zijn klanten dan kan diegene vele meer vragen dan andere dienstverleners.
  • Kunst | Een extreem voorbeeld van een prijs die gebaseerd is op wat mensen er voor willen geven is kunst. De kosten van een kunstwerk zijn vaak erg laag in vergelijking en vergelijkbaar tussen werken. Toch kan het ene schilderij miljoenen kosten terwijl de ander blijft steken op enkele honderden euro’s.

Voordelen

Maximaliseren winstmarge | Als je weet hoeveel klanten jouw product of service waard vinden, dan kun je je prijzen aanpassen om de winst eenvoudig te verhogen. Dit kun je doen door de prijs te verhogen en per klant meer winstmarge te ontvangen. Of door je prijs te verlagen en het product aan meer klanten te verkopen.

Het balanceert vraag en aanbod | Met de juiste prijs in dit prijsmodel zorg je ervoor dat je vraag en aanbod kan balanceren. Als je het goed doet zal je mensen die je product niet op waarde schatten niet meer aantrekken. Waardoor je alleen samenwerkt met of verkoopt aan klanten die waardevol voor je zijn.

Focus op de klant | In dit prijsmodel ben je je heel erg bewust van de klant. Dit zal er voor zorgen dat je nieuwe trends in het koopgedrag van je klant snel opmerkt, de behoeften van je klant centraal staat en klanten meer loyaal aan je blijven.

Nadelen

Vereist tijd en onderzoek | Dit prijsmodel is ten opzichten van andere prijsmodellen wat meer tijdrovend, omdat je je klant moet onderzoeken. Dit onderzoek kost tijd en is al helemaal lastig als je een totaal nieuw product of service hebt.

Werkt alleen als de competitie ook “intelligente” prijzen heeft | Dit prijsmodel werkt alleen als je competitie ook de producten of services strategisch prijst. Mocht het zo zijn dat je een product hebt dat precies hetzelfde is als dat van de concurrentie maar van jouw hoger geprijsd is. Dan kan het zijn dat de klanten alsnog voor de competitie kiezen, omdat die een lagere prijs heeft.

Moeilijker om prijs te bepalen | Misschien spreekt jouw product meerdere doelgroepen aan. Die allemaal jouw product voor een andere reden willen. Zij zullen dan allemaal het product anders waarderen, waardoor je meerdere “ideale” prijzen kan krijgen. Dit maakt een op klantwaarde gebaseerd prijsmodel meer complex.

Conclusie

Een op klantwaarde gebaseerd prijsmodel is een goede prijsstrategie om je winstmarge te maximaliseren, maar vereist ook meer tijd dan sommigen ander prijsstrategieën. Met SYMSON kun je dit prijsmodel automatiseren en combineren met andere prijsmodellen. Neem gerust contact op om meer over de mogelijkheden te weten te komen!

Op klantwaarde gebaseerd prijsmodel
[cta_testimonials]

Download één van onze whitepapers

Blijf op de hoogte van de laatste ontwikkelingen in de demand forecasting en demand planning markt en download onze whitepapers. Onze whitepapers geven een dilidelijk overzicht vol met .strategieën en inzichten om uw pricing en demand forecasting te optimaliseren

Hoe kies ik de juiste pricing oplossing?

Wat je kunt Ieren in deze whitepaper

  • Drie verschillende oplossingen om je pricing te verbeteren

  • 8 belangrijke features die je pricing software doen schalen

Form has been submitted

Het AI-platform voor inzicht in het klantgedrag

We automatiseren en ondersteunen pricing optimalisatie en demand forecasting processen. Ons platform stelt u in staat de AI-beslissingen te begrijpen en daarmee uw brutomarge te verbeteren.

Vergroot afbeelding

Waarom SYMSON?

Een samenvattingen van de verschillende voordelen

  • Automatiseer arbeidsintensieve routinetaken voor enorme tijdwinst.

  • Krijg meer grip op het dynamische klantgedrag

  • Waardevolle inzichten in het klantgedrag zoals prijsgevoeligheid en seizoensgevoeligheid

  • Introduceer machine learning in uw pricing en demand forecasting processen