Prisstrategier
EN GUIDE FOR PRISSTRATEGIER
Konkurransedyktige priser
Hva er det?
En konkurransedyktig prisstrategi er en prissetting som er basert på konkurrentenes priser. Denne prismetoden fokuserer utelukkende på prisene til konkurrentene dine som er offentlige, men den tar ikke hensyn til hvor mye kunder verdsetter produktet eller produksjonskostnadene.
En sterk konkurransedyktig prismodell er basert på grundig markedsundersøkelse. Når du vet hvordan prisene til de beste konkurrentene dine i markedet ditt og hvordan disse prisene kan oppfylle kundenes forventninger, har du grunnlag for å bestemme prisene på prisene på dine egne produkter eller tjenester. Konkurransedyktige prisstrategier kan komme i mange former, en bedrift kan velge å alltid være den billigste av konkurrentene eller alltid tilby gjennomsnittsprisen til de høyeste og lavest prisede konkurrentene - de teller alle som konkurransedyktige prisstrategier.
For å vite mer, kan du gå over til vår prisstrategiveiledning der vi tok en grundig forklaringstilnærming.
Hvordan bruke den?
Du kan bruke konkurransedyktige priser på flere måter. Dette avhenger virkelig av brukssaken din. La oss gi deg noen eksempler på hvordan du kan bruke konkurransedyktige priser.
Få markedsandel og øke inntektene
Plasser produktene dine i forhold til konkurrentene
Analyser prisene til konkurrenter og lær
GEVINSTENE
Fordeler med konkurransedyktig prisstrategi
Få nye kunder ved å implementere bedre priser
Å plassere produktene dine mer aggressivt enn konkurrenter kan tillate deg å få markedsandeler med populære varer og bli en absolutt leder innen feltet.
Få mer kontroll ved hjelp av markedsundersøkelser
Undersøk de mest populære produktene i markedet for å legge til varelageret ditt ved å sjekke markedets metning. Definer og juster prisene automatisk ved å følge konkurrenter for å opprettholde markedsandelen.
Gjør prisingen mer effektiv ved å automatisere prosessen
Å sjekke prisene til konkurrenter og justere prisene ved hjelp av utdaterte verktøy som regneark kan være tidkrevende og feilutsatt. Å bruke et automatisert prisverktøy som SYMSON gjør prosessen mye mer effektiv og reduserer manuell arbeidskraft.
BRANSJETRENDER
Hvem bruker det?
Designer merker
Merker i den kategorien ønsker å bli oppfattet som produkter med høy verdi og status. For å nå dette målet, vil de alltid ønske å bli priset eksepsjonelt høyt sammenlignet med lignende varer. Selv om kvaliteten ofte er bedre enn billigere motemerker, er prisøkningen ikke persé lik økningen i kvalitet.
Amazon Essentials
Disse klærproduktene er laget som en del av Amazon-merket. Dette merket ønsker å være blant de billigste ved å tilby så lave priser som mulig til sine kunder. I motsetning til designermerkene bruker Amazon Essentials konkurransedyktige priser for å være de billigste på markedet.
MediaMarkt
Dette er et klassisk eksempel på et selskap som tilbyr en «beste prisgaranti». De hevder å sjekke alle prisene på produktene sine daglig for å sikre at de forblir de billigste på markedet. Derfor vil de alltid matche den laveste prisen til konkurrentene, for å gi kundene best mulig avtale.
HVORDAN HÅNDTERE UTFORDRINGENE MED KONKURRANSEDYKTIGE PRISER
De vanligste utfordringene prisledere står overfor i dag
- Har du å gjøre med et mettet marked med mange konkurrenter? Reagerer du sakte på endringer i markedet, og mister dermed inntektene? Med et konkurransedyktig prisverktøy som SYMSON, kan du holde oversikt over alle konkurrentene i ditt felt og justere prisene automatisk.
- Består din nåværende prisprosess av regneark og manuelt arbeid? Definerer du fortsatt prisene dine ved hjelp av magefølelse og mister inntekter i prosessen? Med en automatisert konkurrentbasert prisplattform som SYMSON, kan du automatisere prosessen og svare automatisk på endringer i markedet.
- Sliter du med å beholde prisposisjonen din på grunn av stadig oppdatering av priser? Mangler du innsikt i konkurrentene dine og hvordan de nærmer seg prisene? Med konkurransedyktige prisovervåkingsverktøy som SYMSON, kan du få innsikt i prisene til konkurrentene dine og posisjonere produktet ditt mer nøyaktig i markedet.
ULEMPENE
Ulemper og hvordan du håndterer dem
Vanskelig i en overfylt markedsplass
Når det er mange konkurrenter, kan det være vanskelig å alltid være den billigste eller dyreste, fordi andre virksomheter kan endre prisene også. For å håndtere dette, bør du automatisere denne prosessen så mye som mulig.
Datadrevet og komplisert prosess
Denne prisstrategien krever mye data, spesielt hvis du har tusenvis av produkter og mange konkurrenter. For å administrere alle dataene og endringene er det best å skrape data og endringer automatisk fra internett - med programvare spesielt utviklet for å gjøre dette.
For mye fokus på konkurranse og ikke inkludere andre faktorer
Selv om det kan virke smart å kopiere konkurransen din, kan du miste margin eller inntekter ved å ikke inkludere flere faktorer, for eksempel kundeatferd, sesongmessighet og priselasticitet. SYMSON kan ta hensyn til alle relevante prisdrivere i prisene.
HVORDAN DU SETTER DET OPP
Hvordan implementere en konkurransedyktig prisstrategi?
Se webinaret vårt for en omfattende titt på hvordan konkurransedyktig prisstrategi kan hjelpe organisasjonen din.
I din organisasjon
Å plassere prisene i ditt konkurransedyktige landskap er utfordrende, på grunn av det stadig skiftende markedet, forholdene og prisene. Å bruke verktøy som SYMSON hjelper deg virkelig å få innsikt i dette prislandskapet. Men spørsmålet gjenstår for deg som selskap, hvordan du skal implementere en slik strategi. For å gjøre det anbefaler vi at du følger disse trinnene
Opprett en prisplan
Få interessenter involvert
Konfigurer prisalgoritmen din og definer forretningsregler.
Test med små grupper
Analyser og lær
Kjør denne prosessen på nytt
I SYMSON
Definer logikken i SYMSON-plattformen for å få prisene til konkurrentene dine. Du kan bestemme deg for å konfigurere en liste over de 10 viktigste konkurrentene dine. SYMSON kan få alle prisdataene fra Google Shopping, eller spesifikke importer eller nettstedskrapere kan brukes til å få prisene til konkurrentene dine. Vi anbefaler å ta følgende trinn for å implementere en konkurrentbasert prisstrategi i SYMSON.
Opprett en sikker dataforbindelse med dine valgte systemer for kontinuerlig oppdatering av priser
Velg prisposisjonering sammenlignet med konkurrenter
Endre parametrene til strategien og velg forretningsregler
Konfigurer varsler slik at du vet når betydelige endringer i markedet skjer
La SYMSON API samle inn konkurrentdata eller importere dine egne
Kjør strategien og analyser resultatene
Endre i henhold til de nye læringene
NØKKELEN ER EN KOMBINASJON AV STRATEGIER
Hvordan kombinere med andre prisstrategier?
Konkurransedyktige prisstrategier fungerer best når de automatiseres og blir en del av en dynamisk prisstrategi, som endrer priser når visse faktorer som konkurrentenes priser endres. I tillegg til dette bør bedrifter også se nærmere på priselastisiteten til hvert av produktene, dette indikerer etterspørselen per produkt for en viss pris. Konkurransedyktig prising er også et godt første skritt i å utvikle en nøkkelverdivarestrategi eller i kombinasjon med forretningsregler, som bestemt av prisforvalterne.
FÅ EN DEMO
Slik bruker du konkurrentpriser i SYMSON
Hvordan det fungerer
Hvordan kombinere ulike prisstrategier
Hvordan få anbefalinger for den perfekte prisen
Hvordan spore konkurrenter
Sammendrag
- En konkurransedyktig prisstrategi er en prissetting som er basert på konkurrentenes priser.
- Konkurransedyktige prisstrategier er enkle og effektive å starte prisprosessene dine med, samtidig som det også er en flott prisstrategi å opprettholde markedsandeler med.
- Konkurransedyktig prissetting fungerer best når den brukes som en del av en dynamisk prisstrategi og når den kombineres med f.eks. priselastisitet, prisstrategi for nøkkelverdiartikler eller forretningsregler.
SYMSON-løsningen
Smarte algoritmer
Bruk smarte algoritmer og intelligent pris-AI for å forutsi optimale prispoeng for produktene dine automatisk.
Hver forretningssak er unik og hver prisstrategi er basert på forskjellige faktorer, som kan påvirkes av høy inflasjon. Smarte algoritmer og AI er i stand til å forutsi de mest optimale prispunktene for forskjellige produkter automatisk, ved å bruke flere datakilder som kostnader, vær, konkurrentpriser, priselastisitet og mer.
Hver forretningssak er unik og hver prisstrategi er basert på forskjellige faktorer, som kan påvirkes av høy inflasjon. Smarte algoritmer og AI er i stand til å forutsi de mest optimale prispunktene for forskjellige produkter automatisk, ved å bruke flere datakilder som kostnader, vær, konkurrentpriser, priselastisitet og mer.
SYMSON
SYMSON bruker sin egenutviklede dynamiske prisprogramvare for å optimalisere marginer og til automatisere verdslige oppgaver for prisfagpersoner. Få innsikt i prisstyringen din — fra priselastisitet per produkt til råd om marginforbedring og prisautomatisering med Prisstrategibygger. For de fleste selskaper vil det være lurt å se på kostnadsbasert prising og priselastisitet for å bekjempe høy inflasjon. Hver forretningssak er imidlertid forskjellig, og hos SYMSON tilbyr vi tilpassede løsninger for alle våre kunder.
