Prisstrategier
EN GUIDE FOR PRISSTRATEGIER
Geografisk prissetting
Hva er det?
Geografisk prising er justering av priser basert på hvor kjøperen befinner seg, og det kan være en del av en dynamisk prisstrategi. Tidligere ble geografisk prising hovedsakelig brukt til å dekke fraktkostnader eller for å redegjøre for import- eller eksportavgifter. Imidlertid bruker bedrifter i dag dette for å redegjøre for regionale forskjeller i tilbud og etterspørselskurver for å imøtekomme geografiske markeder bedre. Dette har nå blitt mer gjennomførbart enn tidligere fordi e-handel og kjøp av produkter online og fra utlandet har blitt mye mer skikk og en del av vår daglige oppførsel.
For å vite mer, kan du gå over til vår prisstrategiveiledning der vi tok en grundig forklaringstilnærming.
Hvordan bruke den?
Du kan bruke geografisk prising på flere måter. Dette avhenger virkelig av brukssaken din. La oss gi deg noen eksempler på hvordan du kan bruke geografisk prising.
Utvid til nye land
Segmentere prisene dine for forskjellige regioner
Underskrenke konkurrenter i forskjellige land
GEVINSTENE
Fordeler med geografisk prissetting
Tar hensyn til fraktkostnader og moms og valutaforskjeller
Fraktkostnader, tilleggsavgifter og valutaveksling kan være kostbart, ved å ha en geografisk prisstrategi på plass er du i stand til å dekke disse kostnadene effektivt for forskjellige markeder.
Gjør det mer skalerbart å komme inn i nye markeder
Når du går inn i et nytt marked, trenger du ikke en ny prisansvarlig for å administrere prisene dine i henhold til den spesifikke demografien i det landet. Du kan bare legge til den nye demografien til markedet i SYMSON, og du er klar til å gå.
Muliggjøre forskjellige posisjoner i forskjellige markeder
Internasjonalt opererende virksomheter må noen ganger konkurrere med lokalt opererende virksomheter. Geografisk prising kan forbedre markedsførings- og prisstrategien per region med forskjellige konkurrenter.
BRANSJETRENDER
Hvem bruker det?
B2B-selskaper
Ettersom bedrifter som selger produkter internasjonalt har forskjellige internasjonale avdelinger, utnevner de ofte prisledere til en bestemt geografisk region. Ofte har disse prisforvalterne friheten til å bestemme prispoeng for produkter i deres spesifikke marked, så lenge de når visse forretningsmål.
Eple
Teknologigiganten selger produktene sine til forskjellige priser i forskjellige nasjonale markeder. Dette er tilfelle fordi skatter varierer mellom nasjoner, jo høyere skatt, jo høyere er prisen for kundene. Bedrifter som selger produkter i forskjellige land, må vurdere forskjellige skattesystemer og justere prisene deretter.
E-handelsbedrifter
E-handelsselskaper som planlegger å selge over hele verden eller utvide til nye markeder, kan gjøre det gjennom sine egne kanaler eller via markedsplasser som Amazon og andre landsspesifikke. Imidlertid krever disse plattformene forskjellige plattformavgifter per land og har forskjellige skattesatser og taktikker for prispsykologi. For eksempel i Nederland oppfattes en pris på 4, 95 som attraktiv og i Tyskland er 4, 99.
HVORDAN HÅNDTERE UTFORDRINGENE MED GEOGRAFISK PRISSETTING
De vanligste utfordringene prisledere står overfor i dag
- Når du utvider tjenestene dine til forskjellige regioner, kan det bli veldig komplisert å administrere de forskjellige kostnadene for frakt og legge til flere som moms og andre. Hvis du ønsker å lykkes med å administrere prisene dine for forskjellige regioner, er det viktig å implementere en smart prisstyringsløsning som SYMSON for å gjøre prisprosessen enklere.
- Når du prøver å komme inn i et nytt marked, er det viktig å vurdere konkurrenter i den spesifikke regionen eller landet. Det er her prisovervåkingsprogramvare som SYMSON kan hjelpe! Ved å analysere prisene til de mest populære konkurrentene kan du forstå detaljene i markedet og prissette produktet eller tjenesten din mer nøyaktig.
- For de fleste selskaper i dag er det første trinnet i å utvide til et nytt land å ansette en regional prissjef. Med den smarte prisstyringsløsningen er SYMSONs utvidelse til et nytt land mye mer brukervennlig og krever bare at detaljene legges inn i programvaren, og med det vil alle prisene dine bli justert til de regionale spesifikasjonene.
ULEMPENE
Ulemper og hvordan du håndterer dem
Det kompliserer regnskapet
Ulike priser for det samme produktet kompliserer hele regnskapsprosessen, og dette bør ikke undervurderes. For fortsatt å lykkes med å implementere geografisk prising, bør bedrifter investere tid i å sørge for at tallene stemmer overens.
Ikke tillatt i noen regioner på grunn av forskrifter
Før du begynner å endre prisene for forskjellige markeder, bør du ta hensyn til regionale lover og forskrifter. Noen regioner har strengere regler enn andre og forbyr noen ganger ekstreme prisforskjeller.
HVORDAN DU SETTER DET OPP
Hvordan implementere geografisk prissetting
I din organisasjon
Å bruke en geografisk prisstrategi er en fin måte å segmentere målgruppene dine og justere prisene etter deres spesifikasjoner, men det kan være tidkrevende og komplisert, så vi anbefaler å følge trinnene nedenfor for å gjøre prosessen så effektiv som mulig.
Analyser spesifikasjonene til markedet i forskjellige land/regioner
Bestem forskjellene i villighet til å betale for KVI-ene dine
Opprett oppdaterte priser for hvert land eller region
Test de nye prisene med små grupper først
Analyser det første resultatet
Hvis resultatene er positive, bruker du de oppdaterte prisene for alle land eller regioner
I SYMSON
SYMSON kan tilby kundene forskjellige priser basert på deres beliggenhet hvis disse dataene er hentbare. Ved hjelp av forretningsregler eller priselastisiteten til produktet per geografisk marked, kan SYMSON-prismotoren tilby forskjellige priser til kunder i forskjellige geografiske regioner. Følg disse trinnene for å implementere strategien effektivt i SYMSON.
Opprett en sikker dataforbindelse med dine valgte systemer for kontinuerlig oppdatering av priser
Velg dine geografiske regioner
Angi regionspesifikke kostnader, for eksempel forskjellige momssatser og fraktkostnader
Velg produktene du ønsker å tilby til disse nye regionene
Lag din prisstrategi med eksisterende prisstrategier i SYMSON
Kjør strategiene for å samle inn relevante konkurrent- og kundeatferdsdata
Bruk de innsamlede dataene for å optimalisere strategiene dine
NØKKELEN ER EN KOMBINASJON AV STRATEGIER
Hvordan kombinere med andre prisstrategier?
Geografisk prising kombineres best med andre prisstrategier for å optimalisere priser og øke fortjeneste og inntekter. Siden denne prisstrategien i økende grad brukes i dag for å dra nytte av forskjeller i markeder i forskjellige regioner, er det best å kombinere den med en dynamisk prismodell eller en konkurransedyktig prismodell. Å bruke en kostnadsbasert og priselastisitet på toppen av de tidligere strategiene kan ha en enda større effekt på marginene. Disse prismodellene gjør hovedsakelig geografisk prising mer lydhør overfor endringer i markedet, for eksempel prisene til konkurrenter.
FÅ EN DEMO
Slik bruker du Geografisk basert prissetting i SYMSON
Hvordan det fungerer
Hvordan kombinere ulike prisstrategier
Hvordan få anbefalinger for den perfekte prisen
Hvordan spore konkurrenter
Sammendrag
- Geografisk prising er justering av priser basert på hvor kjøperen befinner seg, og det kan være en del av en dynamisk prisstrategi.
- Geografisk baserte priser er ideelle hvis du vil ta hensyn til fraktkostnader eller valutaforskjeller, og hvis du vil posisjonere deg annerledes i forskjellige geografiske markeder.
- Geografisk prising fungerer best når den kombineres med andre prisstrategier som konkurransedyktige priser, dynamisk prising eller priselastisitet.
SYMSON-løsningen
Smarte algoritmer
Bruk smarte algoritmer og intelligent pris-AI for å forutsi optimale prispoeng for produktene dine automatisk.
Hver forretningssak er unik og hver prisstrategi er basert på forskjellige faktorer, som kan påvirkes av høy inflasjon. Smarte algoritmer og AI er i stand til å forutsi de mest optimale prispunktene for forskjellige produkter automatisk, ved å bruke flere datakilder som kostnader, vær, konkurrentpriser, priselastisitet og mer.
Hver forretningssak er unik og hver prisstrategi er basert på forskjellige faktorer, som kan påvirkes av høy inflasjon. Smarte algoritmer og AI er i stand til å forutsi de mest optimale prispunktene for forskjellige produkter automatisk, ved å bruke flere datakilder som kostnader, vær, konkurrentpriser, priselastisitet og mer.
SYMSON
SYMSON bruker sin egenutviklede dynamiske prisprogramvare for å optimalisere marginer og til automatisere verdslige oppgaver for prisfagpersoner. Få innsikt i prisstyringen din — fra priselastisitet per produkt til råd om marginforbedring og prisautomatisering med Prisstrategibygger. For de fleste selskaper vil det være lurt å se på kostnadsbasert prising og priselastisitet for å bekjempe høy inflasjon. Hver forretningssak er imidlertid forskjellig, og hos SYMSON tilbyr vi tilpassede løsninger for alle våre kunder.
