Im Einzelhandel basieren Preisentscheidungen in der Regel auf einem Kompromiss zwischen Marge und Preiswahrnehmung. Um den sogenannten „Wettlauf nach unten“ zu vermeiden, bei dem versucht wird, die Preise der Wettbewerber ständig zu übertreffen, müssen Einzelhändler die besten Entscheidungen treffen, wenn es um intelligente Preisinvestitionen geht.
Die Preisgestaltung im Einzelhandel hängt immer noch stark von der kaufmännischen Intuition der Preismanager, manuell erstellten Tabellen und anderen suboptimalen oder anderweitig veralteten Techniken ab. Im heutigen datenreichen Geschäftsumfeld können Einzelhändler jedoch stark davon profitieren, über diese Methoden hinauszugehen und ihr wertvolles Fachwissen mit Datenanalysen zu kombinieren. Es ist wichtig, die Vorteile fortschrittlicher Analytik zu nutzen, um die Preiswahrnehmung zu verbessern. Wenn sie richtig durchgeführt wird, kann die Implementierung von Analysen erhebliche Auswirkungen haben: eine Steigerung der Margen bei gleichbleibendem oder sogar steigendem Verkaufsvolumen.
Ihrer Kunden tragen zu 60— 80% Ihres Umsatzes bei.
der Kunden sind im Durchschnitt Einmalkäufer.
der Unternehmen sind nicht in der Lage, den besten Preis zu bieten.
Die Priorität der Einzelhändler von heute ist es, den Wert der Kunden während der gesamten Lebensdauer zu steigern.
Hier sind die wichtigsten Herausforderungen, mit denen Einzelhandelsunternehmen bei der Preisoptimierung konfrontiert sein können:
Heutzutage können Kundendaten viele verschiedene Formen annehmen und stammen aus vielen verschiedenen Quellen. Es kann sich als immer schwieriger und riskanter erweisen, genaue und zuverlässige Daten manuell zu finden.
Das Internet bietet allen die gleichen Chancen. Infolgedessen wurde das Einzelhandelssegment extrem wettbewerbsfähig, und möglicherweise boten Hunderte anderer Unternehmen dieselben Produkte oder Dienstleistungen derselben Zielgruppe an. In diesem Klima ist es entscheidend, sich Ihrer Preispositionierung bewusst zu sein, um die richtige Vorgehensweise zu entscheiden.
Die Verwaltung von Preisen auf der Grundlage von Tabellen, manuellen, sich wiederholenden Aufgaben oder Rätselraten ist oft ineffektiv und sehr zeitaufwändig. Außerdem birgt manuelles Arbeiten auch das Risiko von Eingabefehlern oder Ungenauigkeiten.
SYMSON bietet Unternehmen viele Möglichkeiten,
kann dazu beitragen, das Wachstum im Einzelhandel anzukurbeln:
