Prisstrategier
EN GUIDE FOR PRISSTRATEGIER
Segmentert prissetting
Hva er det?
Segmentert prising er prosessen der en organisasjon deler sin bredere målgruppe inn i flere mindre segmenter. På denne måten kan du identifisere flere mindre delmålgrupper fra en målgruppe. Alle disse mindre segmentene kan klassifiseres i henhold til spesifikke egenskaper eller egenskaper. Som organisasjon kan du sette en individuell pris for alle disse forskjellige segmentene, for å forutse forskjellene i betalingsviljen til de forskjellige segmentene.
Ett notat: prissegmentering skjer bare når det samme produktet tilbys til en annen pris til forskjellige kundegrupper, det skal ikke forveksles med produktsegmentering, når et litt annet produkt tilbys til en annen pris.
Hvordan bruke den?
Du kan bruke segmentert prissetting på flere måter. Dette avhenger virkelig av brukssaken din. La oss gi deg noen eksempler på hvordan du kan bruke den segmenterte prissettingen.
Øk inntektene og fortjenesten
Tiltrekke seg en større målgruppe
GEVINSTENE
Fordeler med kostnadsbasert prissetting
Enkel å beregne og implementere
Denne prisstrategien krever svært få enkle beregninger. Det eneste du trenger å ta hensyn til er kostnadene dine, som du kan dele mellom variable og faste. Derfor er det veldig enkelt å implementere i forhold til andre prisstrategier.
Dekker alle utgifter
Å gjøre prisene basert på kostnadene dine sikrer at du alltid kan dekke alle utgiftene dine per solgt produkt. Mens andre prisstrategier kan kreve at du senker kostnadene for å være lønnsom, tar denne prisstrategien kostnadene dine som hjørnesteinen i prisingen.
Prisøkninger kan rettferdiggjøres
I noen bransjer eller markeder er det nødvendig å kommunisere hvorfor prisingen din er som den er. Med denne prisstrategien kan du enkelt kommunisere prisøkninger til kundene dine, siden du kan forklare at prisene dine kan stige basert på kostnadene du har.
GEVINSTENE
Fordeler med konkurransedyktige priser
Effektiv og enkel
Hvis du ikke har noen anelse om hva produktet ditt er verdt, kan du kopiere prisene på konkurrenter eller erstatningsprodukter, for å tilby en pris som sannsynligvis vil fungere i markedet.
Opprettholde markedsandelen
Når du setter prisen på et bestemt punkt i forhold til markedet, kan du forvente å opprettholde den samme markedsandelen, når priser og etterspørsel holder seg konstant, eller enda bedre, kan du automatisere den for endringer i markedet.
GEVINSTENE
Fordeler med segmentert basert prising
Den store fordelen med segmentert basert prising er at organisasjoner kan forbedre fortjenestemarginen og inntektene per målgruppe. I stedet for å tilby en gjennomsnittlig beste pris, kan organisasjoner tilby den optimale prisen for flere undermålgrupper.
Dette fører til en smartere målgruppe, ettersom flere prispoeng snakker til flere forskjellige målgrupper. Ved å gjøre dette er selskaper i stand til å fange mer verdi sammenlignet med scenarier der bare en pris tilbys.
Bruk av segmentert prissetting fører til:
Høyere inntekter
Lykkeligere kunder
Økning i margin
Bredere Target audiens
BRANSJETRENDER
Hvem bruker det?
Kinoer
Et klassisk eksempel på segmentert basert prising er billettsalgssystemet til kinoer. Vanligvis har kinoer forskjellige priser for samme filmbillett for forskjellige mennesker. Seniorer, studenter og små barn får vanligvis rabatt, mens vanlige arbeidende voksne ikke gjør det. På denne måten segmenterer kinoer den bredere målgruppen i mindre segmenter basert på alder. Ved å tilby rabatter til forskjellige målgrupper, gjør de det mer attraktivt for disse spesifikke menneskene å kjøpe billett.
tablå
Tableau er et datavisualiserings- og analyseprogramvareverktøy som bruker segmentert basert prising. Tableau tilbyr forskjellige lisenser til forskjellige brukere, men hvis du vil få tilgang til alle funksjonene, må man betale opp til €840. Imidlertid tilbyr de hele programvarepakken gratis til påmeldte studenter. Tableau gjør dette for å få elevene til å bli vant til programvaren sin, slik at når de begynner å jobbe profesjonelt, er det mer sannsynlig at de fortsetter å bruke programvaren og begynne å betale for den.
Andre
Mange B2B-selskaper segmenterer, basert på størrelsen på innkjøpsselskapet. Oftest bestiller større bedrifter større mengder enn mindre selskaper, og for å stimulere større bestillinger tilbyr B2B-selskaper ofte stadig bedre rabatter for større kjøp.
SMERTENE
Ulemper og hvordan du håndterer dem
Oppmerksomheten er spredt over flere målgrupper
Når man har flere prispoeng for ulike målgrupper, blir oppmerksomheten per gruppe utvannet. For å forhindre at dette skader organisasjonen, bør de forskjellige målgruppene være verdt å imøtekomme hver for seg.
Høyere betalende grupper kan føle seg vanskeligstilte
Når bestemte målgrupper må betale mer, kan de skape en negativ følelse overfor organisasjonen. For å forhindre at dette skjer, bør segmentering fortrinnsvis gjøres på klare observerbare forskjeller og være relatert til deres kjøpsatferd.
Kunder kan videreselge
For å hindre lavere betalende målgrupper i å videreselge produktene eller tjenestene til høyere betalende målgrupper. Bedrifter bør bare segmentere når videresalgsmulighetene er begrensede eller når produktet eller tjenesten er knyttet til en bestemt person.
Hvordan implementere segmentert basert prising i organisasjonen din?
Å innlemme segmentert basert prising i bedriften din kan være en utfordrende oppgave for selskaper med et bredt utvalg av kunder. Det er mange variabler å vurdere, og det er veldig viktig å være forsiktig når du justerer priser for ikke å miste verdifulle kunder. Vi foreslår at du følger disse trinnene for å lykkes med å implementere segmentert prising i bedriften din:
HVORDAN DU SETTER DET OPP
Hvordan implementere
Implementere segmentert prissetting i organisasjonen
Å innlemme segmentert basert prising i bedriften din kan være en utfordrende oppgave for selskaper med et bredt utvalg av kunder. Det er mange variabler å vurdere, og det er veldig viktig å være forsiktig når du justerer priser for ikke å miste verdifulle kunder. Vi foreslår at du følger disse trinnene for å lykkes med å implementere segmentert prising i bedriften din:
Definere kundegrupper med ulik kjøpsatferd
Segmentere kunder etter forskjellige beregninger, for eksempel størrelsen på selskapet, ordrestørrelse og region
Lag prislister for de ulike segmentene
Test de forskjellige prisene gradvis
Analyser resultatene og lær
Gjelder for alle klienter
Implementere segmentert prising i Symson
Å gjøre segmenteringen for ulike målgrupper kan være en vanskelig prosess siden det kan være tidkrevende og komplisert. Videre kan det være enda mer utfordrende og feilutsatt å bruke prisene på forskjellige kunder riktig. Derfor har vi laget den segmenterte prisstrategien i SYMSON. Vi foreslår at du setter det opp ved å følge disse trinnene:
Segmentere kundene dine i henhold til ordrestørrelse, region og mer
Sett opp prisene for hvert av segmentene
Bruk forretningsregler og kunnskap for å øke effektiviteten
Kjør AI- og maskinlæringsanalysen
Analyser resultatene og lær
SYMSON vil automatisk bruke prisene for alle gruppene
HVORDAN DU SETTER DET OPP
Hvordan implementere
Implementere konkurransedyktige priser i organisasjonen
Å plassere prisene i ditt konkurransedyktige landskap er utfordrende, på grunn av det stadig skiftende markedet, forholdene og prisene. Å bruke verktøy som Symson hjelper deg virkelig å få innsikt i dette prislandskapet. Men spørsmålet gjenstår for deg som selskap, hvordan du skal implementere en slik strategi. For å gjøre det anbefaler vi at du følger disse trinnene.
Opprett en prisplan
Få interessenter involvert
Konfigurer prisalgoritmen din og definer forretningsregler.
Test med små grupper
Analyser og lær
Kjør denne prosessen på nytt
Implementere konkurransedyktige priser i Symson
Definer logikken i Symson-plattformen for å få prisene til konkurrentene dine. Du kan bestemme deg for å konfigurere en liste over de 10 viktigste konkurrentene dine. Symson kan få alle prisdataene fra Google Shopping, eller spesifikke importer eller nettstedskrapere kan brukes til å få prisene til konkurrentene dine.
Etter at dette er konfigurert kan du konfigurere prisposisjonen din til konkurrentene dine. Du kan være den billigste, dyreste sammenlignet med nummer xx i markedet, men du kan også legge til manuelle forretningsregler, eller bruke logikk fra andre strategier for å få din perfekte pris.
Hvorfor kombinere med andre prisstrategier?
En segmentert basert prisstrategi fungerer best når den kombineres med andre prisstrategier. Det kan være mest effektivt i kombinasjon med en konkurrentbasert strategi fordi du kan gjøre prisene på visse segmenter avhengig av konkurransen. En segmentert basert prisstrategi kan også fungere i kombinasjon med en dynamisk prisstrategi. Ulike segmenter vil da reagere forskjellig på visse markedsendringer, for eksempel når kostnadene stiger.
FÅ EN DEMO
Slik bruker du segmentert basert prissetting i SYMSON
Hvordan det fungerer
Hvordan kombinere ulike prisstrategier
Hvordan få anbefalinger for den perfekte prisen
Hvordan spore konkurrenter
Sammendrag
- Segmentert basert prising er prosessen der en målgruppe deles inn i mindre segmenter med egne prispoeng.
- Den største fordelen med segmentert basert prising er at det kan føre til høyere fortjeneste og inntekter, når de utføres riktig.
- Segmentert basert prising fungerer best når den kombineres med andre prisstrategier og gjøres dynamisk med AI-prisprogramvare.
SYMSON-løsningen
Smarte algoritmer
Bruk smarte algoritmer og intelligent pris-AI for å forutsi optimale prispoeng for produktene dine automatisk.
Hver forretningssak er unik og hver prisstrategi er basert på forskjellige faktorer, som kan påvirkes av høy inflasjon. Smarte algoritmer og AI er i stand til å forutsi de mest optimale prispunktene for forskjellige produkter automatisk, ved å bruke flere datakilder som kostnader, vær, konkurrentpriser, priselastisitet og mer.
Hver forretningssak er unik og hver prisstrategi er basert på forskjellige faktorer, som kan påvirkes av høy inflasjon. Smarte algoritmer og AI er i stand til å forutsi de mest optimale prispunktene for forskjellige produkter automatisk, ved å bruke flere datakilder som kostnader, vær, konkurrentpriser, priselastisitet og mer.
SYMSON
SYMSON bruker sin egenutviklede dynamiske prisprogramvare for å optimalisere marginer og til automatisere verdslige oppgaver for prisfagpersoner. Få innsikt i prisstyringen din — fra priselastisitet per produkt til råd om marginforbedring og prisautomatisering med Prisstrategibygger. For de fleste selskaper vil det være lurt å se på kostnadsbasert prising og priselastisitet for å bekjempe høy inflasjon. Hver forretningssak er imidlertid forskjellig, og hos SYMSON tilbyr vi tilpassede løsninger for alle våre kunder.
