Strategien zur Preisgestaltung
EIN LEITFADEN FÜR PREISSTRATEGIEN
Segmentierte Preisgestaltung
Was ist es?
Segmentierte Preisgestaltung ist der Prozess, bei dem ein Unternehmen seine breitere Zielgruppe in mehrere kleinere Segmente unterteilt. Auf diese Weise können Sie mehrere kleinere Unterzielgruppen aus einer Zielgruppe identifizieren. All diese kleineren Segmente können nach bestimmten Eigenschaften oder Merkmalen klassifiziert werden. Als Unternehmen können Sie für all diese verschiedenen Segmente einen individuellen Preis festlegen, um die Unterschiede in der Zahlungsbereitschaft der verschiedenen Segmente zu antizipieren.
Ein Hinweis: Preissegmentierung findet nur statt, wenn dasselbe Produkt verschiedenen Kundengruppen zu einem anderen Preis angeboten wird. Sie sollte nicht mit der Produktsegmentierung verwechselt werden, wenn ein etwas anderes Produkt zu einem anderen Preis angeboten wird.
Wie benutzt man es?
Sie können segmentierte Preise auf verschiedene Arten verwenden. Das hängt wirklich von Ihrem Anwendungsfall ab. Lassen Sie uns Ihnen einige Beispiele dafür geben, wie Sie es für segmentierte Preisgestaltung verwenden könnten.
Steigern Sie Umsatz und Gewinn
Ziehen Sie ein größeres Zielpublikum an
DIE GEWINNE
Vorteile einer kostenbasierten Preisgestaltung
Einfach zu berechnen und umzusetzen
Diese Preisstrategie erfordert nur sehr wenige einfache Berechnungen. Das einzige, was Sie berücksichtigen müssen, sind Ihre Kosten, die Sie zwischen variabel und fest aufteilen können. Daher ist es im Vergleich zu anderen Preisstrategien sehr einfach zu implementieren.
Deckt alle Ausgaben
Wenn Sie Ihre Preise auf der Grundlage Ihrer Kosten festlegen, können Sie immer alle Ihre Ausgaben pro verkauftem Produkt decken. Bei anderen Preisstrategien müssen Sie möglicherweise Ihre Kosten senken, um rentabel zu sein, aber bei dieser Preisstrategie sind Ihre Kosten der Eckpfeiler Ihrer Preisgestaltung.
Preiserhöhungen können gerechtfertigt sein
In einigen Branchen oder Märkten ist es notwendig, mitzuteilen, warum Ihre Preisgestaltung so ist, wie sie ist. Mit dieser Preisstrategie können Sie Ihren Kunden Preiserhöhungen auf einfache Weise mitteilen, da Sie anhand Ihrer Kosten erklären können, dass Ihre Preise steigen können.
DIE GEWINNE
Vorteile wettbewerbsfähiger Preise
Effizient und einfach
Wenn Sie keine Ahnung haben, was Ihr Produkt wert ist, können Sie die Preise von Mitbewerbern oder Ersatzprodukten kopieren, um einen Preis anzubieten, der wahrscheinlich auf dem Markt funktionieren würde.
Marktanteil halten
Wenn Sie Ihren Preis an einem bestimmten Punkt im Vergleich zum Markt festlegen, können Sie davon ausgehen, dass Sie den gleichen Marktanteil beibehalten, wenn Preise und Nachfrage konstant bleiben, oder noch besser, Sie können ihn für Marktveränderungen automatisieren.
DIE GEWINNE
Vorteile einer segmentierten Preisgestaltung
Der große Vorteil einer segmentierten Preisgestaltung besteht darin, dass Unternehmen ihre Gewinnspanne und ihren Umsatz pro Zielgruppe verbessern können. Anstatt einen durchschnittlichen Bestpreis anzubieten, können Unternehmen den optimalen Preis für mehrere Unterzielgruppen anbieten.
Dies führt zu einer intelligenteren Zielgruppe, da mehrere Preispunkte mehrere verschiedene Zielgruppen ansprechen. Auf diese Weise sind Unternehmen in der Lage, im Vergleich zu Szenarien, in denen nur ein Preis angeboten wird, mehr Wert zu erzielen.
Die Verwendung segmentierter Preise führt zu:
Höherer Umsatz
Glücklichere Kunden
Erhöhung der Marge
Breitere Zielgruppe
BRANCHENTRENDS
Wer benutzt es?
Kinos
Ein klassisches Beispiel für segmentierte Preisgestaltung ist das Ticketverkaufssystem von Kinos. Normalerweise haben Kinos unterschiedliche Preise für dieselbe Kinokarte für verschiedene Personen. Senioren, Studenten und Kleinkinder erhalten in der Regel einen Rabatt, normale berufstätige Erwachsene nicht. Auf diese Weise unterteilen Kinos das breitere Zielpublikum je nach Alter in kleinere Segmente. Indem sie verschiedenen Zielgruppen Rabatte anbieten, machen sie es für diese speziellen Personen attraktiver, ein Ticket zu kaufen.
Tabelle
Tableau ist ein Softwaretool zur Datenvisualisierung und -analyse, das eine segmentierte Preisgestaltung verwendet. Tableau bietet verschiedene Lizenzen für verschiedene Benutzer an. Wenn Sie jedoch auf alle Funktionen zugreifen möchten, müssen Sie bis zu €840. Sie bieten eingeschriebenen Studierenden jedoch das gesamte Softwarepaket kostenlos an. Tableau tut dies, um die Schüler an ihre Software zu gewöhnen, sodass sie, wenn sie anfangen, beruflich zu arbeiten, eher dazu neigen, die Software weiter zu nutzen und dafür zu bezahlen.
Andere
Viele B2B-Unternehmen segmentieren sich nach der Größe des Einkaufsunternehmens. In den meisten Fällen bestellen größere Unternehmen größere Mengen als kleinere Unternehmen. Um Anreize für größere Bestellungen zu schaffen, bieten B2B-Unternehmen häufig immer bessere Rabatte für größere Einkäufe an.
DIE SCHMERZEN
Nachteile und wie man damit umgeht
Die Aufmerksamkeit verteilt sich auf mehrere Zielgruppen
Wenn mehrere Preispunkte für verschiedene Zielgruppen gelten, wird die Aufmerksamkeit pro Gruppe verwässert. Um zu verhindern, dass dies der Organisation schadet, sollte es sich lohnen, die verschiedenen Zielgruppen getrennt anzusprechen.
Höher bezahlte Gruppen fühlen sich möglicherweise benachteiligt
Wenn bestimmte Zielgruppen mehr zahlen müssen, können sie eine negative Stimmung gegenüber dem Unternehmen hervorrufen. Um dies zu verhindern, sollte die Segmentierung vorzugsweise anhand klarer beobachtbarer Unterschiede erfolgen und mit ihrem Kaufverhalten in Verbindung gebracht werden.
Kunden können weiterverkaufen
Um zu verhindern, dass schlecht bezahlte Zielgruppen die Produkte oder Dienstleistungen an höher bezahlte Zielgruppen weiterverkaufen. Unternehmen sollten nur dann segmentieren, wenn die Wiederverkaufsmöglichkeiten begrenzt sind oder wenn das Produkt oder die Dienstleistung an eine bestimmte Person gebunden ist.
Wie implementiert man segmentierte Preisgestaltung in Ihrem Unternehmen?
Die Einführung segmentierter Preisgestaltung in Ihrem Unternehmen kann für Unternehmen mit einer Vielzahl von Kunden eine herausfordernde Aufgabe sein. Es gibt viele Variablen, die berücksichtigt werden müssen, und es ist wirklich wichtig, bei der Preisanpassung vorsichtig zu sein, um keine wertvollen Kunden zu verlieren. Wir empfehlen, die folgenden Schritte zu befolgen, um eine segmentierte Preisgestaltung in Ihrem Unternehmen erfolgreich umzusetzen:
WIE MAN ES EINRICHTET
Wie implementiert man
Implementieren Sie segmentierte Preise in Ihrem Unternehmen
Die Einführung segmentierter Preisgestaltung in Ihrem Unternehmen kann für Unternehmen mit einer Vielzahl von Kunden eine herausfordernde Aufgabe sein. Es gibt viele Variablen, die berücksichtigt werden müssen, und es ist wirklich wichtig, bei der Preisanpassung vorsichtig zu sein, um keine wertvollen Kunden zu verlieren. Wir empfehlen, die folgenden Schritte zu befolgen, um eine segmentierte Preisgestaltung in Ihrem Unternehmen erfolgreich umzusetzen:
Definieren Sie Kundengruppen mit unterschiedlichem Kaufverhalten
Segmentieren Sie Kunden anhand verschiedener Kennzahlen wie Unternehmensgröße, Auftragsgröße und Region
Erstellen Sie Preislisten für die verschiedenen Segmente
Testen Sie die verschiedenen Preise schrittweise
Analysieren Sie die Ergebnisse und lernen Sie
Gilt für alle Kunden
Implementieren Sie segmentierte Preisgestaltung in Symson
Die Segmentierung für verschiedene Zielgruppen kann ein schwieriger Prozess sein, da er zeitaufwändig und kompliziert sein kann. Darüber hinaus kann die korrekte Anwendung der Preise auf verschiedene Kunden noch schwieriger und fehleranfälliger sein. Aus diesem Grund haben wir in SYMSON die segmentierte Preisstrategie entwickelt. Wir empfehlen, sie wie folgt einzurichten:
Segmentieren Sie Ihre Kunden nach Auftragsgröße, Region und mehr
Richten Sie die Preise für jedes der Segmente ein
Wenden Sie Geschäftsregeln und Wissen an, um die Effektivität zu erhöhen
Führen Sie die KI- und Machine-Learning-Analyse durch
Analysieren Sie die Ergebnisse und lernen Sie
SYMSON wendet automatisch die Preise für alle Gruppen an
WIE MAN ES EINRICHTET
Wie implementiert man
Implementieren Sie wettbewerbsfähige Preise in Ihrem Unternehmen
Die Positionierung Ihrer Preise in Ihrer Wettbewerbslandschaft ist aufgrund des sich ständig ändernden Marktes, der Bedingungen und Preise eine Herausforderung. Der Einsatz von Tools wie Symson hilft Ihnen wirklich dabei, Einblicke in diese Preislandschaft zu erhalten. Für Sie als Unternehmen bleibt jedoch die Frage, wie Sie eine solche Strategie umsetzen sollten. Um dies zu tun, empfehlen wir, diese Schritte zu befolgen.
Erstellen Sie einen Preisplan
Beteiligte Stakeholder einbeziehen
Konfigurieren Sie Ihren Preisalgorithmus und definieren Sie Geschäftsregeln.
Testen Sie mit kleinen Gruppen
Analysieren & Lernen
Führen Sie diesen Prozess erneut aus
Implementieren Sie wettbewerbsfähige Preise in Symson
Definieren Sie die Logik in der Symson-Plattform, um die Preise Ihrer Konkurrenten zu ermitteln. Sie könnten sich dafür entscheiden, eine Liste Ihrer 10 wichtigsten Wettbewerber zu erstellen. Symson kann alle Preisdaten von Google Shopping abrufen, oder bestimmte Importe oder Website-Scraper können verwendet werden, um die Preise Ihrer Konkurrenten zu ermitteln.
Nachdem dies konfiguriert ist, können Sie Ihre Preisposition gegenüber Ihren Mitbewerbern konfigurieren. Sie könnten im Vergleich zur Nummer xx auf dem Markt der billigste und teuerste Anbieter sein, aber Sie könnten auch manuelle Geschäftsregeln hinzufügen oder Logik aus anderen Strategien verwenden, um Ihren perfekten Preis zu erzielen.
Warum mit anderen Preisstrategien kombinieren?
Eine segmentierte Preisstrategie funktioniert am besten, wenn sie mit anderen Preisstrategien kombiniert wird. Sie kann in Kombination mit einer auf Wettbewerbern beruhenden Strategie am effektivsten sein, da Sie die Preise bestimmter Segmente von der Konkurrenz abhängig machen können. Eine segmentierte Preisstrategie kann auch in Kombination mit einer dynamischen Preisstrategie funktionieren. Verschiedene Segmente reagieren dann unterschiedlich auf bestimmte Marktveränderungen, z. B. wenn die Kosten steigen.
Dynamische Preisgestaltung
Mehr erfahrenPreiselastizität, Preisgestaltung
Mehr erfahrenPreisgestaltung durch Wettbewerber
Mehr erfahrenGeografische Preisgestaltung
Mehr erfahrenHOLEN SIE SICH EINE DEMO
So verwenden Sie segmentierte Preisgestaltung in SYMSON
So funktioniert's
So kombinieren Sie verschiedene Preisstrategien
So erhalten Sie Empfehlungen für die perfekte Preisgestaltung
So verfolgen Sie Wettbewerber
Zusammenfassung
- Segmentierte Preisgestaltung ist der Prozess, bei dem eine Zielgruppe in kleinere Segmente mit ihren eigenen Preispunkten aufgeteilt wird.
- Der größte Vorteil einer segmentierten Preisgestaltung besteht darin, dass sie bei korrekter Durchführung zu höheren Gewinnen und Umsätzen führen kann.
- Eine segmentierte Preisgestaltung funktioniert am besten, wenn sie mit anderen Preisstrategien kombiniert und mit einer KI-Preissoftware dynamisch gestaltet wird.
Die SYMSON Lösung
Intelligente Algorithmen
Verwenden Sie intelligente Algorithmen und intelligente Preis-KI, um automatisch optimale Preise für Ihre Produkte vorherzusagen.
Jeder Business Case ist einzigartig und jeder Preisstrategie basiert auf verschiedenen Faktoren, die durch hohe Inflationsraten beeinflusst werden können. Intelligente Algorithmen und KI sind in der Lage, die optimalsten Preise für verschiedene Produkte automatisch vorherzusagen, indem sie mehrere Datenquellen wie Kosten, Wetter, Wettbewerberpreise, Preiselastizität und mehr verwenden.
Jeder Business Case ist einzigartig und jeder Preisstrategie basiert auf verschiedenen Faktoren, die durch hohe Inflationsraten beeinflusst werden können. Intelligente Algorithmen und KI sind in der Lage, die optimalsten Preise für verschiedene Produkte automatisch vorherzusagen, indem sie mehrere Datenquellen wie Kosten, Wetter, Wettbewerberpreise, Preiselastizität und mehr verwenden.
SYMSON
SYMSON nutzt seine eigens entwickelte dynamische Preisgestaltungssoftware, um Margen optimieren und zu automatisiere alltägliche Aufgaben für Preisexperten. Verschaffen Sie sich mit dem Pricing Strategy Builder Einblicke in Ihr Preismanagement — von der Preiselastizität pro Produkt bis hin zu Ratschlägen zur Margenverbesserung und Preisautomatisierung. Für die meisten Unternehmen wäre es ratsam, sich mit kostenorientierter Preisgestaltung und Preiselastizität zu befassen, um hohen Inflationsraten entgegenzuwirken. Jeder Geschäftsszenario ist jedoch anders, und bei SYMSON bieten wir maßgeschneiderte Lösungen für alle unsere Kunden.
