Mehrere Einzelhändler kaufen Artikel von Großhändlern, um diese Produkte direkt an Verbraucher zu verkaufen. Dies hilft den Produktmarken natürlich, mehr Endverbraucher zu erreichen. Aber wie stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Umsatz steigern und die Rentabilität steigern, wenn andere Einzelhändler oder sogar die Marke dasselbe Produkt verkaufen?

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In diesem Fall wird die Preisgestaltung zu einem der entscheidenden Faktoren, um zu profitieren und sich von der Konkurrenz abzuheben. Beginnend mit Überwachung der Wettbewerberpreise und die strategische Optimierung Ihrer Preise kann einen Unterschied machen.

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Aber es gibt noch andere Faktoren, wie die Verfügbarkeit des Produkts auf mehreren Online-Plattformen, damit Endverbraucher es leicht erreichen können. Darüber hinaus müssen Sie auch Ihre Produktseiten auf diesen Plattformen optimieren.

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Lassen Sie uns in diesem Blog ausführlich die Schritte besprechen, die Sie ergreifen können, um sich abzuheben, wenn Ihre Konkurrenz dieselben Produkte verkauft.

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Warum sollten Sie die Preise der Wettbewerber überwachen?

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Der erste Schritt besteht darin, die Notwendigkeit zu verstehen, die Wettbewerberpreise zu überwachen. Abhängig vom Produktwert und Ihrem Marketing können Sie die richtigen Preise festlegen. Sie möchten bei der Produktsuche einen höheren Rang einnehmen, da Sie auf den meisten gängigen Online-B2C-Marktplätzen verfügbar sind. Je mehr Aufmerksamkeit und Platz Sie im Online-Bereich einnehmen, desto mehr Kunden werden Ihre Seite besuchen und Sie haben eine höhere Konversionschance.

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Jetzt können Sie dies mit einer intelligenten Preisstrategie kombinieren, um nicht nur wettbewerbsfähig zu bleiben, sondern auch etwas höhere Gewinne als die anderen zu erzielen. Hier erfahren Sie, warum Sie die Preise der Wettbewerber häufig überwachen müssen und wie dies zur Steigerung des Produktumsatzes beitragen kann.

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Lesen Sie auch: So überwachen und legen Sie optimale Preise für alternative Produkte fest

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1. Sichtbarkeit auf Marktplätzen gewinnen

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Warum genau sollten Sie die Preise der Wettbewerber überwachen? Die einfache Antwort lautet Sichtbarkeit. Auf Plattformen wie eBay und Google Shopping werden Produkte häufig auf der Grundlage ihrer preislichen Wettbewerbsfähigkeit sortiert und angezeigt. Wenn Sie die Preise Ihrer Konkurrenten kennen, können Sie Ihre Produkte strategisch so bepreisen, dass sie auf der ersten Seite der Suchergebnisse erscheinen — ein entscheidender Faktor für die Steigerung von Klicks und letztlich für Verkäufe.

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Erstens möchten Sie in der Produktsuche einen höheren Rang einnehmen, wenn Kunden den Artikel kaufen möchten. Dies gilt jedoch auch für die anderen Einzelhändler oder Marken, die dies anstreben. Hier müssen Sie Ihre Produktbeschreibung und die Seiten durch klare Kommunikation und Videos zur Verwendung des Produkts optimieren.

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Außerdem wird das Sammeln von Kundenrezensionen von entscheidender Bedeutung, da die Menschen den Erfahrungen anderer Käufer vertrauen, bevor sie ihren Kauf bestätigen. Ebenso optimieren Sie Ihre Präsenz auf den Online-Marktplätzen vor Ihrem Publikum.

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2. Preise, die über dem niedrigsten Angebot liegen

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Jetzt fragen Sie sich vielleicht, wie die Überwachung der Wettbewerberpreise Ihnen helfen kann, die richtigen Preise festzulegen. Es ist zwar wichtig, sich einen Platz auf der ersten Seite der Marketplace-Suchergebnisse zu sichern, aber das bedeutet nicht unbedingt, dass Sie die günstigste verfügbare Option sein müssen. Wenn Sie Ihre Produkte nur 1 bis 2% über dem niedrigsten Preis anbieten, können Sie Ihre Margen erheblich erhöhen, ohne die Kunden zu verärgern.

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Dieser leichte Preisanstieg kann der Schlüssel zur Steigerung der Rentabilität sein und gleichzeitig für Käufer attraktiv bleiben, die davon ausgehen, dass etwas höherpreisige Produkte potenziell ein besseres Preis-Leistungs-Verhältnis, einen authentischeren, reibungsloseren Kundenservice und ein zuverlässigeres Liefererlebnis bieten.

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3. Verwenden von intelligenten Repricing-Tools

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Um die richtigen Preise bei Ihren direkten Wettbewerbern auf dem Markt aufrechtzuerhalten, ist es ein kluger Schachzug, eine fortschrittliche KI-gestützte Repricing-Engine einzusetzen. Mit dieser Technologie können Sie Ihre Preise automatisch auf der Grundlage von Marktdaten in Echtzeit und Preisstrategien der Wettbewerber anpassen.

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Mit einem KI-Repricing-Tool können Sie sicherstellen, dass Ihre Produkte für jeden Vertriebskanal und jedes Land, in dem Sie tätig sind, immer den optimalen Preis erhalten. Dies hilft nicht nur bei der Aufrechterhaltung wettbewerbsfähiger Preise, sondern auch bei der Maximierung Ihrer Rentabilität bei unterschiedlichen Marktdynamiken.

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Indem Sie Ihre Preise mit diesen Strategien überwachen und optimieren, können Sie Ihre Sichtbarkeit effektiv verbessern, mehr Kunden gewinnen und den Umsatz steigern. So stellen Sie sicher, dass Ihr Unternehmen auf einem geschäftigen Online-Markt wettbewerbsfähig bleibt. Sie können ganz einfach die richtigen Preise für jedes Produkt finden, indem Sie ein intelligentes Preisfindungstool wie Die Preislösung von SYMSON für Wettbewerber.

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Wie überwacht man die Preise von Wettbewerbern, die dieselben Produkte verkaufen?

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Die effektive Überwachung der Wettbewerberpreise ist der Schlüssel zur Aufrechterhaltung eines Wettbewerbsvorteils in einem überfüllten Markt. So behalten Sie den Überblick über die Preisstrategien der Wettbewerber, insbesondere für Produkte, die bei verschiedenen Anbietern identisch sind:

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1. Verwenden Sie Produktkennzeichnungen für genaue Vergleiche

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Die Verwendung europäischer Artikelnummern (EANs) ist von grundlegender Bedeutung, um identische Produkte verschiedener Anbieter genau vergleichen zu können. EANs identifizieren ein Produkt eindeutig und stellen so sicher, dass die Vergleiche, die Sie anstellen, sich auf denselben Artikel beziehen und nicht auf ähnliche Artikel.

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2. Nutzen Sie die EAN-Suchtools

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Verwenden Sie EAN-Suchen auf verschiedenen Tools und Plattformen, die Produktdaten aggregieren. Auf diese Weise können Sie genaue Informationen über die Preise eines Produkts bei verschiedenen Online-Händlern und Marktplätzen abrufen.

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Plattformen, die für EAN-Suchen in Betracht gezogen werden sollten:

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• Amazon: Als eine der größten E-Commerce-Plattformen bietet Amazon einen umfassenden Überblick darüber, wie Produkte weltweit bewertet werden. Eine EAN-Suche hier kann Einblicke sowohl in direkte Wettbewerber als auch in Markttrends geben.
• Google-Shopping: Dieses Tool ist von unschätzbarem Wert, um die Preisspanne für ein bestimmtes Produkt bei mehreren Einzelhändlern auf einen Blick zu sehen. Die Oberfläche von Google Shopping ermöglicht schnelle Vergleiche und kann helfen, Preismuster zu identifizieren.
• eBay und Bol: Diese Plattformen sind auf europäischen Märkten besonders relevant und bieten Einblicke in die Preisgestaltung neuer und gebrauchter Produkte, was für verschiedene Marktstrategien besonders nützlich sein kann.

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3. Verwenden Sie eine spezielle Preisüberwachungssoftware

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Investieren Sie in eine spezielle Preisüberwachungssoftware, die die Verfolgung von Preisen auf verschiedenen Plattformen mithilfe von EANs automatisieren kann. Eine solche Software kann:

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• Informiere dich, um Preise zu ändern: Erhalten Sie Echtzeit-Updates, wenn Wettbewerber ihre Preise ändern, sodass Sie schnell reagieren können. Rechtzeitige Preisänderungen können Ihnen helfen, den größten Vorteil auf dem Markt zu erzielen.
• Analysieren Sie Preistrends: Verstehen Sie langfristige Preistrends und Saisonalität, was bei der strategischen Planung hilfreich sein kann.
• Generieren Sie Vergleichsberichte: Sehen Sie schnell, wie Ihre Preise im Vergleich zur Konkurrenz in verschiedenen Regionen und Plattformen abschneiden.

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4. Aktualisieren Sie regelmäßig Ihre Preisüberwachungsdaten

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Der Markt ist dynamisch und die Preise ändern sich häufig. Planen Sie regelmäßige Überprüfungen Ihrer Preisüberwachungsdaten ein, um sicherzustellen, dass Ihre Preisstrategie relevant bleibt. Abhängig von Ihrer Branche und der Volatilität des Marktes kann dies so häufig wie täglich oder so selten wie monatlich sein. Dieser Prozess wird noch reibungsloser und automatischer in Preismaschinensoftware das kontinuierlich die Preisänderungen auf dem Markt in Echtzeit überwacht.

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5. Integrieren Sie Marktkenntnisse in Ihre Preisstrategie

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Benutze das Einblicke in die Preisgestaltung die Sie von der Überwachung der Wettbewerberpreise profitieren, um Ihre Preisstrategie anzupassen. Wenn Ihre Konkurrenten ihre Preise senken, entscheiden Sie auf der Grundlage Ihrer Marktposition und Ihrer strategischen Ziele, ob Sie Ihre Preise anpassen, unterbieten oder beibehalten möchten. Wenn Wettbewerber ihre Preise erhöhen, sollten Sie ebenfalls abwägen, ob es Spielraum für eine Erhöhung Ihrer Preise gibt oder ob Sie die Lücke nutzen sollten, um Marktanteile zu gewinnen.

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Wenn Sie diese Schritte befolgen, können Sie sicherstellen, dass Ihre Preisstrategie nicht nur effektiv auf Wettbewerbsbewegungen reagiert, sondern auch Ihre allgemeinen Geschäftsziele unterstützt und ein Gleichgewicht zwischen Wettbewerbsfähigkeit und Rentabilität gewährleistet.

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Wie können Sie sich heute einen Vorteil bei der Festlegung wettbewerbsfähiger Preise verschaffen?

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Es ist wichtig, bei der Preisgestaltung auf fortschrittliche künstliche Intelligenz zu setzen, anstatt auf Tabellen der alten Schule, die Sie ewig zurückversetzt. Eine intelligente Strategie, die pünktlich umgesetzt wird, würde Ihrem Unternehmen helfen, Kundenzufriedenheit und einen profitablen Marktvorteil zu erzielen.

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Intelligente Unternehmen nutzen die Möglichkeiten der KI-Preisgestaltung bereits in ihrem täglichen Preisfindungsprozess. Lesen Sie hier, wie das Pricing-Tool von SYMSON mehreren Marken aus allen Branchen dabei geholfen hat, eine nachhaltige Rentabilität zu erzielen.

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1. Jederzeit die richtigen Preise festlegen

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Es geht nicht immer darum, die billigste Option zu sein. Ein kluger Ansatz besteht darin, Ihre Produkte etwas höher zu bewerten — vielleicht 1 bis 2% mehr als der niedrigste Wettbewerber. Diese Strategie kann Ihnen helfen, eine bessere Marge zu erzielen und gleichzeitig wettbewerbsfähig genug zu sein, um Kunden anzulocken.

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2. Einsatz fortschrittlicher Technologien wie KI für die Preisanpassung

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Implementieren Sie eine KI-gestützte Repricing-Engine, um die Preise über verschiedene Vertriebskanäle und Länder hinweg dynamisch anzupassen. Diese Technologie stellt sicher, dass Sie immer den optimalen Preis anbieten, der auf den Marktbedingungen in Echtzeit und den Preisen der Wettbewerber basiert.

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Wie KI-gestützte Preisgestaltung bei der Verwaltung umfangreicher Abläufe hilft

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Um die Produkt-/Servicepreise für ein Unternehmen zu verwalten, sollte ein starker Preisfindungsprozess eingeführt werden. Da der Markt dynamischer wird, sollten die Unternehmen schneller auf Preisänderungen reagieren, um auf dem Niveau zu bleiben.

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Die Herausforderung der Skalierung

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Die Verwaltung großer Produktmengen bedeutet heute, die Preise von mehr als einer Million Produkten zu optimieren. Selbst einem großen Pricing-Team diese Aufgabe zuzuweisen, kann ineffizient sein und Fehler beinhalten.

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Stellen Sie sich vor, Sie verwalten 10.000 Produkte über 30 Vertriebskanäle in 10 verschiedenen Ländern. Dies führt täglich zu etwa 3 Millionen Preisanpassungen — eine monumentale Aufgabe, die ausgeklügelte Tools und Strategien erfordert.

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Hier benötigen Sie eine intelligente Preisgestaltung, um wettbewerbsfähige Preise zu überwachen und die Preisänderungen von Millionen von Produkten zu automatisieren, um sie auf verschiedenen Online-Plattformen widerzuspiegeln.

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Die Bedeutung automatisierter Systeme

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Um einen so umfangreichen Vorgang effizient abzuwickeln, ist die Automatisierung des Preisanpassungs- und Überwachungsprozesses von entscheidender Bedeutung. Die Automatisierung spart nicht nur Zeit, sondern reduziert auch die Wahrscheinlichkeit von Fehlern und stellt so sicher, dass Ihre Preisstrategie auf allen Märkten konsistent und effektiv bleibt.

Auf einem Markt voller Wettbewerber, die identische Produkte verkaufen, sind effektive Preisüberwachung und -optimierung der Schlüssel, um die Nase vorn zu haben. Indem Sie die Wettbewerbslandschaft mithilfe von Tools wie EAN-Suchen verstehen und KI-gestützte Preisanpassungstechnologien nutzen, können Sie sicherstellen, dass Ihre Preisstrategie nicht nur den Umsatz steigert, sondern auch mehr Kunden in Ihr Geschäft lockt. Bleiben Sie proaktiv und anpassungsfähig in Ihrem Ansatz, um auf einem globalen Markt wettbewerbsfähig zu bleiben.

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