Strategien zur Preisgestaltung
EIN LEITFADEN FÜR PREISSTRATEGIEN
Preiselastizität, Preisgestaltung
Was ist es?
Die Preiselastizität der Nachfrage ist eine entscheidende Komponente der dynamischen Preisgestaltung und gibt an, inwieweit sich die Nachfrage nach einem bestimmten Produkt ändert, wenn sich der Preis dieses Produkts ändert. Stellen wir uns vor, Sie erhöhen den Preis Ihres Produkts um 20%. Wie stark würde sich dann die Nachfrage nach diesem Produkt ändern? Das ist die Frage, die die Preiselastizität der Nachfrage beantwortet.
Um mehr zu erfahren, besuchen Sie unsere Leitfaden zur Preiselastizität wo wir einen eingehenden Erklärungsansatz gewählt haben.
Wie benutzt man es?
Sie können Preiselastizitätspreise auf verschiedene Arten verwenden. Das hängt wirklich von Ihrem Anwendungsfall ab. Lassen Sie uns Ihnen einige Beispiele dafür geben, wie Sie Preiselastizitätspreise nutzen könnten.
Ermitteln Sie den optimalsten Preis für Ihre Produkte
Automatisieren Sie die Preisänderungen je nach Nachfrage
Gewinnen Sie mehr Einblicke in Ihre Marktlandschaft
DIE GEWINNE
Vorteile von Preiselastizitätspreisen
Optimiere deine Preise
Wenn Sie historische Preise und Verkäufe berücksichtigen und die Preiselastizität Ihres Produkts berechnen, können Sie den optimalen Preis für Ihr Produkt berechnen. Dies wird zu höheren Margen und mehr Gewinn führen.
Basierend auf Daten statt Bauchgefühl
Anstatt sich bei optimalen Preisen auf Ihr Bauchgefühl zu verlassen, können Sie optimale Preise für Produkte berechnen und erklären, warum Ihr Preis der richtige Preis für Ihr Produkt ist.
Steigern Sie die Rentabilität pro Produkt
Wenn Sie Waren mit Skaleneffekten verkaufen und die Preise für preiselastische Produkte sinken, sinken die Durchschnittskosten pro Produkt, was zu mehr Gewinn führt.
BRANCHENTRENDS
Wer benutzt es?
Grundnahrungsmittel
Es besteht fast immer ein negatives Verhältnis zwischen Preis und Nachfrage. Wenn ein Produkt teurer wird, führt dies fast immer zu einer geringeren Nachfrage. Die Veränderung der Nachfrage ist jedoch nicht für jedes Produkt gleich. Wenn die Lebensmittelpreise steigen, passiert meistens wenig. Grundnahrungsmittel werden als Primärprodukte betrachtet, für die immer eine gewisse Nachfrage besteht. Diese lebenswichtigen Produkte sind in der Regel preislich unelastisch.
Benzin
Wenn die Benzinpreise steigen, kann die Nachfrage danach sinken. Wenn die Benzinpreise über einen längeren Zeitraum steigen, werden Alternativen attraktiver. Die Menschen entscheiden sich möglicherweise dafür, ein Elektrofahrzeug zu kaufen oder stattdessen sogar auf öffentliche Verkehrsmittel umzusteigen. Hier könnte man argumentieren, dass dieses Produkt preiselastisch ist.
Uber
Dieses Unternehmen verwendet Preiselastizitätsformeln, um einerseits die Nachfrage zu steuern und andererseits die Gewinnmargen zu erhöhen. Ubers Preiserhöhung, der schnelle Anstieg der Preise, wenn die Nachfrage hoch ist, um sicherzustellen, dass ihre Taxifahrer an den Ort fahren, an dem Preise und Nachfrage hoch sind. Dies ist für die Taxifahrer und Uber von Vorteil, da sie in der Lage sind, mehr Einkommen zu erzielen, während es für Uber und die Nutzer von Vorteil ist, da in Gebieten mit hoher Nachfrage mehr Uber verfügbar werden.
WIE MAN MIT DEN PROBLEMEN DER PREISELASTIZITÄT UMGEHT (PREISSTRATEGIE)
Die häufigsten Herausforderungen, mit denen Preismanager heute konfrontiert sind
- Ein Preisoptimierungsprojekt ist ein großes Unterfangen in einem Unternehmen. Oft wird das Bauchgefühl genutzt, um schnelle Erfolge zu erzielen. Bei großen Sortimenten, vielen Kundengruppen und ehrgeizigen Geschäftszielen muss das Management jedoch mit Daten unterstützt werden, um optimierte Preisempfehlungen auf der Grundlage historischer Daten zu erhalten. Mit SYMSON kann dieser Prozess für jeden Preiszyklus automatisiert werden, und Ihre Preise können im Hinblick auf Margen oder Umsatz optimiert werden.
- Die Analyse der Preiselastizität für jedes Produkt kann eine zeitaufwändige Aufgabe sein, wenn Sie kein intelligentes Preismanagement-Tool verwenden. Dies kann jedoch erhebliche Auswirkungen auf Ihren Gewinn und Umsatz haben. SYMSON kann mithilfe von KI- und Machine-Learning-Software eine Analyse Ihres Produktportfolios durchführen, um Ihnen für jeden Zeitraum den höchsten Umsatz oder die höchste Marge zu bieten.
- Die Verkaufsdaten für jedes Produkt können Ihnen Einblicke in seine Marktleistung geben. Wenn Sie kein intelligentes Preismanagement-Tool wie SYMSON verwenden, können Sie die wertvollen Erkenntnisse, die Ihnen diese Daten bieten können, nicht nutzen. SYMSON macht diesen Prozess jedoch überschaubarer, indem es alle Daten für Sie sammelt und eine Analyse durchführt, um die optimalen Preise zu ermitteln.
DIE NACHTEILE
Nachteile und wie man damit umgeht
Daten müssen konstant sein
Wenn Sie nicht über die richtigen Daten zu Verkäufen oder Preisen verfügen oder wenn sich die Daten ändern, sind Ihre Berechnungen veraltet. Sie müssen daher ständig beobachten, wie die Leute auf Ihre Preise reagieren.
Die Preiselastizität berücksichtigt die Wettbewerber nicht
Die Preiselastizität der Nachfragefunktion berücksichtigt die Wettbewerber nicht, während sich deren Preisänderungen auch auf die Nachfrage nach Ihrem Produkt auswirken. Es ist daher am besten, auch die Preisänderungen Ihrer Wettbewerber zu beobachten.
Nicht sofort nützlich für neue Produkte
Wenn Sie ein neues Produkt verkaufen möchten, haben Sie noch nicht die richtigen Daten, um die Preiselastizitätsformel zu berechnen. Sie können dieses Produkt jedoch zunächst mit einer kostenbasierten Strategie auf den Markt bringen und es dann mit verschiedenen Preispunkten testen, um die erforderlichen Daten schnell zu erhalten.
WIE MAN ES EINRICHTET
So implementieren Sie Price Elasticity Pricing
In Ihrer Organisation
Die Preisgestaltung Ihrer Produkte entsprechend ihrer Preiselastizität der Nachfrage kann sich positiv auf die Steigerung Ihres Umsatzes und/oder Ihrer Marge auswirken. Wenn Sie dies jedoch effizient tun möchten, benötigen Sie zunächst gut organisierte und genaue historische Verkaufsdaten. Wir empfehlen die folgenden Schritte, um Preiselastizität in Ihrem Unternehmen effektiv umzusetzen:
Erfassen und organisieren Sie Ihre historischen Verkaufsdaten
Importieren Sie diese historischen Verkaufsdaten in eine intelligente Preisoptimierungssoftware wie SYMSON
Führen Sie eine Analyse für alle Ihre Produkte durch
Analysieren Sie die Ergebnisse Ihrer ersten Analyse
Implementieren Sie die aktualisierten Preise in Ihre Preissoftware
Analysieren Sie die Ergebnisse, passen Sie die Preise bei Bedarf an und wiederholen Sie den Vorgang
Bei SYMSON
SYMSON kann Unternehmen helfen, indem es automatisch optimale Preise mit Formeln zur Preiselastizität der Nachfrage berechnet, wenn historische Umsätze und Preise bekannt sind. Der Vorteil von SYMSON besteht darin, dass es nicht nur den Preis für Sie optimiert, sondern Sie auch organisationsspezifische Parameter hinzufügen können. Um dies einzurichten, müssen Sie die folgenden Schritte in der SYMSON Smart AI-Preisverwaltungssoftware ausführen:
Stellen Sie eine sichere Datenverbindung mit den von Ihnen ausgewählten Systemen her, um die Preise kontinuierlich zu aktualisieren
Wählen Sie die Produktgruppen aus, die Sie analysieren möchten
Fügen Sie Geschäftsregeln wie Mindestmarge und Anpassung der Preisänderungsobergrenze hinzu
Wählen Sie zwischen der höchstmöglichen Marge oder dem höchstmöglichen Umsatz
Analysieren Sie die ersten Ergebnisse und implementieren Sie Ihre neuen Preise
Analysieren Sie nach Abschluss eines Preiszyklus die Ergebnisse Ihrer neuen Preise.
Passen Sie Ihre Parameter bei Bedarf an und führen Sie die nächste Preiselastizitätsanalyse durch.
DER SCHLÜSSEL IST EINE KOMBINATION VON STRATEGIEN
Warum mit anderen Preisstrategien kombinieren?
Preiselastizitäten immer wieder manuell zu berechnen und die Preise der Wettbewerber zu überprüfen, ist eine sich manuell wiederholende Arbeit. Das kann sehr mühsam sein und viel Zeit, Energie und Kreativität kosten. Daher sollte Preiselastizität idealerweise Teil einer dynamischen Preisstrategie sein, sodass Preiselastizitäten automatisch berechnet und angepasst werden. Neben der dynamischen Preisgestaltung sollte eine Komponente einer wettbewerbsfähigen Preisstrategie in Kombination mit der Preiselastizität verwendet werden, um Preisänderungen und deren Einfluss auf die Nachfrage nach Ihrem Produkt zu überwachen. Die Automatisierung Ihrer Preise mag zwar ideal und effizient erscheinen, aber Sie sollten auch darüber nachdenken, regelbasierte Preisstrategien hinzuzufügen, um die Daten durch Branchen- oder Produkteinblicke zu ergänzen.
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So verwenden Sie Price Elasticity Pricing in SYMSON
So funktioniert's
So kombinieren Sie verschiedene Preisstrategien
So erhalten Sie Empfehlungen für die perfekte Preisgestaltung
So verfolgen Sie Wettbewerber
Zusammenfassung
- Die Preiselastizität der Nachfrage ist eine entscheidende Komponente der dynamischen Preisgestaltung und gibt an, inwieweit sich die Nachfrage nach einem bestimmten Produkt ändert, wenn sich der Preis dieses Produkts ändert.
- Preiselastizität wird genutzt, um Preise zu optimieren, die Rentabilität pro Produkt zu erhöhen und Preisentscheidungen auf der Grundlage von Daten statt Bauchgefühl zu treffen.
- Preiselastizität funktioniert am besten, wenn sie Teil einer dynamischen Preisstrategie in Kombination mit wettbewerbsorientierten und regelbasierten Preisen ist.
Die SYMSON Lösung
Intelligente Algorithmen
Verwenden Sie intelligente Algorithmen und intelligente Preis-KI, um automatisch optimale Preise für Ihre Produkte vorherzusagen.
Jeder Business Case ist einzigartig und jeder Preisstrategie basiert auf verschiedenen Faktoren, die durch hohe Inflationsraten beeinflusst werden können. Intelligente Algorithmen und KI sind in der Lage, die optimalsten Preise für verschiedene Produkte automatisch vorherzusagen, indem sie mehrere Datenquellen wie Kosten, Wetter, Wettbewerberpreise, Preiselastizität und mehr verwenden.
Jeder Business Case ist einzigartig und jeder Preisstrategie basiert auf verschiedenen Faktoren, die durch hohe Inflationsraten beeinflusst werden können. Intelligente Algorithmen und KI sind in der Lage, die optimalsten Preise für verschiedene Produkte automatisch vorherzusagen, indem sie mehrere Datenquellen wie Kosten, Wetter, Wettbewerberpreise, Preiselastizität und mehr verwenden.
SYMSON
SYMSON nutzt seine eigens entwickelte dynamische Preisgestaltungssoftware, um Margen optimieren und zu automatisiere alltägliche Aufgaben für Preisexperten. Verschaffen Sie sich mit dem Pricing Strategy Builder Einblicke in Ihr Preismanagement — von der Preiselastizität pro Produkt bis hin zu Ratschlägen zur Margenverbesserung und Preisautomatisierung. Für die meisten Unternehmen wäre es ratsam, sich mit kostenorientierter Preisgestaltung und Preiselastizität zu befassen, um hohen Inflationsraten entgegenzuwirken. Jeder Geschäftsszenario ist jedoch anders, und bei SYMSON bieten wir maßgeschneiderte Lösungen für alle unsere Kunden.
