Strategien zur Preisgestaltung
EIN LEITFADEN FÜR PREISSTRATEGIEN
Konkurrenzfähige Preise
Was ist es?
Eine wettbewerbsfähige Preisstrategie ist eine Preisgestaltung, die auf den Preisen Ihrer Konkurrenten basiert. Diese Preismethode konzentriert sich ausschließlich auf die öffentlichen Preise Ihrer Wettbewerber, berücksichtigt jedoch nicht, wie sehr Kunden das Produkt oder die Produktionskosten schätzen.Ein starkes wettbewerbsfähiges Preismodell basiert auf gründlicher Marktforschung. Wenn Sie wissen, wie die Preise Ihrer wichtigsten Wettbewerber auf Ihrem Markt sind und wie diese Preise den Kundenerwartungen entsprechen könnten, haben Sie eine Grundlage für die Festlegung der Preise Ihrer eigenen Produkte oder Dienstleistungen. Wettbewerbsfähige Preisstrategien können viele Formen annehmen. Ein Unternehmen kann sich dafür entscheiden, immer das günstigste seiner Konkurrenten zu sein oder immer den Durchschnittspreis der Wettbewerber mit dem höchsten und niedrigsten Preis anzubieten — sie alle gelten als wettbewerbsfähige Preisstrategien.
Um mehr zu erfahren, besuchen Sie unsere Leitfaden zur Preisstrategie wo wir einen eingehenden Erklärungsansatz gewählt haben.
Wie benutzt man es?
Sie können wettbewerbsfähige Preise auf verschiedene Arten nutzen. Das hängt wirklich von Ihrem Anwendungsfall ab. Lassen Sie uns Ihnen einige Beispiele dafür geben, wie Sie wettbewerbsfähige Preise nutzen können.
Gewinnen Sie Marktanteile und steigern Sie den Umsatz
Positionieren Sie Ihre Produkte im Vergleich zu Wettbewerbern
Analysieren Sie die Preisgestaltung der Wettbewerber und lernen Sie
Set Prices for a Specific Time Period
DIE GEWINNE
Vorteile einer wettbewerbsfähigen Preisstrategie
Gewinnen Sie neue Kunden, indem Sie bessere Preise einführen
Wenn Sie Ihre Produkte aggressiver als die Konkurrenz positionieren, können Sie mit beliebten Artikeln Marktanteile gewinnen und zu einem absoluten Marktführer auf diesem Gebiet werden.
Mit Marktforschung mehr Kontrolle haben
Recherchieren Sie nach den beliebtesten Produkten auf dem Markt, um sie Ihrem Inventar hinzuzufügen, indem Sie die Marktsättigung überprüfen. Definieren und passen Sie Ihre Preise automatisch an, indem Sie der Konkurrenz folgen, um Ihren Marktanteil zu halten.
Machen Sie Ihre Preisgestaltung effizienter, indem Sie Ihren Prozess automatisieren
Die Preise der Wettbewerber zu überprüfen und Ihre Preise mithilfe veralteter Tools wie Tabellenkalkulationen anzupassen, kann zeitaufwändig und fehleranfällig sein. Die Verwendung eines automatisierten Preisfindungstools wie SYMSON macht den Prozess wesentlich effizienter und reduziert den manuellen Aufwand.
BRANCHENTRENDS
Wer benutzt es?
Designer-Marken
Marken in dieser Kategorie möchten als hochwertige und Statusprodukte wahrgenommen werden. Um dieses Ziel zu erreichen, werden sie im Vergleich zu ähnlichen Artikeln immer einen außergewöhnlich hohen Preis haben wollen. Obwohl die Qualität oft besser ist als bei billigeren Modemarken, entspricht der Preisanstieg nicht dauerhaft der Qualitätssteigerung.
Retail & E-commerce
Diese Bekleidungsprodukte werden als Teil der Marke Amazon hergestellt. Diese Marke möchte zu den günstigsten gehören, indem sie ihren Kunden so niedrige Preise wie möglich bietet. Im Gegensatz zu den Designermarken bietet Amazon Essentials wettbewerbsfähige Preise, um die günstigsten auf dem Markt zu sein.
Wholesale & Distribution
Dies ist ein klassisches Beispiel für ein Unternehmen, das eine „Bestpreisgarantie“ bietet. Sie behaupten, täglich alle Preise ihrer Produkte zu überprüfen, um sicherzustellen, dass sie die günstigsten auf dem Markt bleiben. Daher werden sie immer den niedrigsten Preis ihrer Konkurrenten erreichen, um den Kunden das bestmögliche Angebot zu bieten.
DIE NACHTEILE
Nachteile und wie man damit umgeht
Schwierig auf einem überfüllten Markt
Wenn es viele Wettbewerber gibt, kann es schwierig sein, immer der billigste oder teuerste zu sein, da auch andere Unternehmen ihre Preise ändern können. Um dies zu bewältigen, sollten Sie diesen Prozess so weit wie möglich automatisieren.
Datengesteuerter und komplizierter Prozess
Diese Preisstrategie erfordert viele Daten, insbesondere wenn Sie Tausende von Produkten und viele Wettbewerber haben. Um alle Daten und Änderungen zu verwalten, ist es am besten, Daten und Änderungen automatisch aus dem Internet zu entfernen — mit einer speziell dafür entwickelten Software.
Zu viel Fokus auf den Wettbewerb und Nichteinbeziehung anderer Faktoren
Es mag zwar klug erscheinen, Ihre Konkurrenz zu kopieren, aber Sie können Margen oder Umsatz verlieren, wenn Sie weitere Faktoren wie Kundenverhalten, Saisonalität und Preiselastizität nicht berücksichtigen. SYMSON kann alle Ihre relevanten Preistreiber bei Ihrer Preisgestaltung berücksichtigen.
DER SCHLÜSSEL IST EINE KOMBINATION VON STRATEGIEN
Wie lässt sich das mit anderen Preisstrategien kombinieren?
Wettbewerbsfähige Preisstrategien funktionieren am besten, wenn sie automatisiert sind und Teil einer dynamischen Preisstrategie werden, die die Preise ändert, wenn sich bestimmte Faktoren wie die Preise der Wettbewerber ändern. Darüber hinaus sollten Unternehmen auch die Preiselastizität der einzelnen Produkte genauer unter die Lupe nehmen. Dies gibt Aufschluss über die Nachfrage pro Produkt für einen bestimmten Preis. Eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung ist auch ein guter erster Schritt bei der Entwicklung einer Strategie für Artikel mit Schlüsselwert oder in Kombination mit Geschäftsregeln, die von den Preismanagern festgelegt werden.
HOLEN SIE SICH EINE DEMO
So verwenden Sie Competitor Pricing in SYMSON
So funktioniert's
So kombinieren Sie verschiedene Preisstrategien
So erhalten Sie Empfehlungen für die perfekte Preisgestaltung
So verfolgen Sie Wettbewerber
Zusammenfassung
- Eine wettbewerbsfähige Preisstrategie ist eine Preisgestaltung, die auf den Preisen Ihrer Konkurrenten basiert.
- Wettbewerbsfähige Preisstrategien sind einfach und effizient, um Ihre Preisgestaltungsprozesse zu starten, und sie sind auch eine großartige Preisstrategie, mit der Sie Marktanteile halten können.
- Eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung funktioniert am besten, wenn sie als Teil einer dynamischen Preisstrategie verwendet wird und wenn sie z. B. mit Preiselastizität, einer Preisstrategie mit Schlüsselwert für Artikel oder Geschäftsregeln kombiniert wird.
- Mass Update works best when used for temporary interventions alongside automated strategies—think of it as a smart manual override when automation doesn’t cover everything.
Die SYMSON Lösung
Intelligente Algorithmen
Verwenden Sie intelligente Algorithmen und intelligente Preis-KI, um automatisch optimale Preise für Ihre Produkte vorherzusagen.
Jeder Business Case ist einzigartig und jeder Preisstrategie basiert auf verschiedenen Faktoren, die durch hohe Inflationsraten beeinflusst werden können. Intelligente Algorithmen und KI sind in der Lage, die optimalsten Preise für verschiedene Produkte automatisch vorherzusagen, indem sie mehrere Datenquellen wie Kosten, Wetter, Wettbewerberpreise, Preiselastizität und mehr verwenden.
Jeder Business Case ist einzigartig und jeder Preisstrategie basiert auf verschiedenen Faktoren, die durch hohe Inflationsraten beeinflusst werden können. Intelligente Algorithmen und KI sind in der Lage, die optimalsten Preise für verschiedene Produkte automatisch vorherzusagen, indem sie mehrere Datenquellen wie Kosten, Wetter, Wettbewerberpreise, Preiselastizität und mehr verwenden.
SYMSON
SYMSON nutzt seine eigens entwickelte dynamische Preisgestaltungssoftware, um Margen optimieren und zu automatisiere alltägliche Aufgaben für Preisexperten. Verschaffen Sie sich mit dem Pricing Strategy Builder Einblicke in Ihr Preismanagement — von der Preiselastizität pro Produkt bis hin zu Ratschlägen zur Margenverbesserung und Preisautomatisierung. Für die meisten Unternehmen wäre es ratsam, sich mit kostenorientierter Preisgestaltung und Preiselastizität zu befassen, um hohen Inflationsraten entgegenzuwirken. Jeder Geschäftsszenario ist jedoch anders, und bei SYMSON bieten wir maßgeschneiderte Lösungen für alle unsere Kunden.
